1、產(chǎn)品賣點(diǎn)明確---消費(fèi)者愿意購(gòu)買

   生個(gè)健康寶寶---孕育新觀念、健康是關(guān)鍵

a. 生個(gè)健康寶寶是每個(gè)父母的心愿 ，不論貧富貴賤均對(duì)下一代寄于很大的希望，誰(shuí)不愿意生個(gè)聰明健康的寶寶，而且孕育寶寶對(duì)多數(shù)育齡婦女一輩子就這一次，誰(shuí)也不愿失去這唯一的機(jī)會(huì)。另外，由于胎兒的營(yíng)養(yǎng)和健康必須經(jīng)由母體傳遞。因此，孕婦是最需要消費(fèi)保健食品的人群。

b. 賣點(diǎn)的基礎(chǔ)：生個(gè)健康寶寶需要有科學(xué)的孕育觀，要有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，由于各種原因我國(guó)多數(shù)孕期婦女，均患有不同程度的營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥，主要表現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)不均衡，導(dǎo)致的后果較嚴(yán)重，據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)孕婦有50%以上是有孕期貧血癥---等等。在這樣的一種現(xiàn)狀下怎樣才能生一個(gè)健康寶寶呢，這是大多數(shù)孕期婦女都要面對(duì)的首要問(wèn)題。伊養(yǎng)孕婦維她片就是基于這一市場(chǎng)現(xiàn)狀研制開發(fā)的，它能成功解決孕育健康寶寶的物質(zhì)基礎(chǔ)的問(wèn)題，滿足了廣大育齡婦女的消費(fèi)要求。

c.     組方科學(xué)：“伊養(yǎng)牌孕婦維她片”主要以孕期婦女在日常的飲食中缺少的和孕期所需要補(bǔ)充的各類營(yíng)養(yǎng)素協(xié)同組方。由于組方科學(xué)，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的協(xié)同互補(bǔ)作用，充分補(bǔ)充了孕婦所需的各類維生素和微量元素，全面平衡孕婦營(yíng)養(yǎng)，在保障準(zhǔn)媽媽健康的同時(shí)，更加倍呵護(hù)胎兒的健康發(fā)育，讓寶寶贏在起跑線上！

d.     實(shí)惠的價(jià)格： 每天4元的消費(fèi)，就能在孕期保障2代人的健康，使各階層消費(fèi)者樂(lè)于接受。

2、權(quán)威的孕婦產(chǎn)品---消費(fèi)者容易接受

a.       經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的評(píng)審批準(zhǔn)的全新一代孕婦營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑，為國(guó)內(nèi)現(xiàn)有孕婦保健品的換代產(chǎn)品；

b.       開發(fā)前期和中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)合作，產(chǎn)品配方經(jīng)多次權(quán)威論證，根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和婦產(chǎn)科專家的建議，組方主要根據(jù)中國(guó)孕婦的膳食特征和營(yíng)養(yǎng)需求精心設(shè)計(jì)，配方科學(xué)合理。采用薄膜包衣和微囊包衣技術(shù)，保證營(yíng)養(yǎng)素完整、不流失。服用劑量小，每日二次、每次1片即可滿足孕期婦女需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)；

3、安全的孕婦產(chǎn)品---消費(fèi)者放心購(gòu)買

a. 產(chǎn)品在開發(fā)過(guò)程中委托上海預(yù)防醫(yī)學(xué)研究院按國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了安全性毒理學(xué)評(píng)價(jià)試驗(yàn)，采用急性毒性實(shí)驗(yàn)、微核試驗(yàn)、精子畸形試驗(yàn)、AMES試驗(yàn)、動(dòng)物30天喂養(yǎng)試驗(yàn)，均證明產(chǎn)品是屬實(shí)際無(wú)毒性物質(zhì)，對(duì)人體無(wú)毒付作用。

b. 為了使消費(fèi)者買得放心，買得安全公司采用了國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督12365免費(fèi)防偽查詢系統(tǒng)。

4、讓你操作30年的產(chǎn)品

a. 市場(chǎng)潛力大：全國(guó)每年出生人口2000多萬(wàn)，孕婦約有十個(gè)月的服用周期，加上產(chǎn)后哺乳期產(chǎn)品“伊養(yǎng)牌乳母維她片”十個(gè)月的服用周期，一個(gè)孕婦每天消費(fèi)4.00元，全國(guó)的市場(chǎng)潛力是500多個(gè)億。

b. 消費(fèi)觀念成熟：21世紀(jì)是信息爆炸的時(shí)代，年輕的孕媽媽們均有很強(qiáng)的現(xiàn)代保健意識(shí)，早就告別了傳統(tǒng)的孕期煲湯、燉雞等方法。近幾年市場(chǎng)上孕婦保健品的銷量節(jié)節(jié)攀升，因此孕婦保健品巳不是一種新概念產(chǎn)品，不需要投入很多的人力物力來(lái)教育消費(fèi)者，目前在我國(guó)孕期保健產(chǎn)品的消費(fèi)觀念巳相當(dāng)成熟。

c. 消費(fèi)群體穩(wěn)定：我國(guó)每年均有2500多萬(wàn)出生人口，尤其近幾年更是出生高峰期。隨著人民生活水平的提高，孕婦的保健意識(shí)很強(qiáng)，孕產(chǎn)婦保健品的消費(fèi)量每年均有較大的提升。而且孕婦個(gè)體消費(fèi)穩(wěn)定，不會(huì)今天服用這個(gè)保健品，下個(gè)月又換成另外的保健品。

d. 消費(fèi)周期長(zhǎng)：孕期是10個(gè)月再加上產(chǎn)后保健8個(gè)月，伊養(yǎng)孕、乳期二只產(chǎn)品共計(jì)18個(gè)月的消費(fèi)周期，由于營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充需要每天服用，消費(fèi)者又不可能經(jīng)常更換產(chǎn)品，只要您做好前期的工作，就一定會(huì)有長(zhǎng)期而可觀的收獲。

e. 長(zhǎng)線產(chǎn)品，由于孕婦這一消費(fèi)人群和普通消費(fèi)群體最大的差異在于人群更替快，每年均是新的消費(fèi)人群，對(duì)產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生疲勞感 (舉例：抗疲勞和減肥的產(chǎn)品前幾個(gè)月消費(fèi)者會(huì)感到效果不錯(cuò)，6個(gè)月以后明顯感覺(jué)產(chǎn)品的作用和初服時(shí)大不相同，這時(shí)消費(fèi)者會(huì)選擇其余新的產(chǎn)品來(lái)替代，這就是消費(fèi)者在心理上對(duì)產(chǎn)品巳產(chǎn)生疲勞) 。

f. 隨著您對(duì)市場(chǎng)的不斷精耕細(xì)作，產(chǎn)品的口碑逐漸形成 (請(qǐng)您切記：孕婦最信賴的是口碑傳頌) ，產(chǎn)品的銷售長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)已是必然，您還需要每年為找新產(chǎn)品而費(fèi)神嗎？