1、產品賣點明確---消費者愿意購買

   生個健康寶寶---孕育新觀念、健康是關鍵

a. 生個健康寶寶是每個父母的心愿 ，不論貧富貴賤均對下一代寄于很大的希望，誰不愿意生個聰明健康的寶寶，而且孕育寶寶對多數育齡婦女一輩子就這一次，誰也不愿失去這唯一的機會。另外，由于胎兒的營養和健康必須經由母體傳遞。因此，孕婦是最需要消費保健食品的人群。

b. 賣點的基礎：生個健康寶寶需要有科學的孕育觀，要有一定的物質基礎，由于各種原因我國多數孕期婦女，均患有不同程度的營養素缺乏癥，主要表現在營養不均衡，導致的后果較嚴重，據報導我國孕婦有50%以上是有孕期貧血癥---等等。在這樣的一種現狀下怎樣才能生一個健康寶寶呢，這是大多數孕期婦女都要面對的首要問題。伊養孕婦維她片就是基于這一市場現狀研制開發的，它能成功解決孕育健康寶寶的物質基礎的問題，滿足了廣大育齡婦女的消費要求。

c.     組方科學：“伊養牌孕婦維她片”主要以孕期婦女在日常的飲食中缺少的和孕期所需要補充的各類營養素協同組方。由于組方科學，產品具有較強的協同互補作用，充分補充了孕婦所需的各類維生素和微量元素，全面平衡孕婦營養，在保障準媽媽健康的同時，更加倍呵護胎兒的健康發育，讓寶寶贏在起跑線上！

d.     實惠的價格： 每天4元的消費，就能在孕期保障2代人的健康，使各階層消費者樂于接受。

2、權威的孕婦產品---消費者容易接受

a.       經國家食品藥品監督管理局的評審批準的全新一代孕婦營養素補充劑，為國內現有孕婦保健品的換代產品；

b.       開發前期和中國優生科學協會合作，產品配方經多次權威論證，根據國內權威營養學家和婦產科專家的建議，組方主要根據中國孕婦的膳食特征和營養需求精心設計，配方科學合理。采用薄膜包衣和微囊包衣技術，保證營養素完整、不流失。服用劑量小，每日二次、每次1片即可滿足孕期婦女需要補充的營養；

3、安全的孕婦產品---消費者放心購買

a. 產品在開發過程中委托上海預防醫學研究院按國家有關規定進行了安全性毒理學評價試驗，采用急性毒性實驗、微核試驗、精子畸形試驗、AMES試驗、動物30天喂養試驗，均證明產品是屬實際無毒性物質，對人體無毒付作用。

b. 為了使消費者買得放心，買得安全公司采用了國家質量技術監督12365免費防偽查詢系統。

4、讓你操作30年的產品

a. 市場潛力大：全國每年出生人口2000多萬，孕婦約有十個月的服用周期，加上產后哺乳期產品“伊養牌乳母維她片”十個月的服用周期，一個孕婦每天消費4.00元，全國的市場潛力是500多個億。

b. 消費觀念成熟：21世紀是信息爆炸的時代，年輕的孕媽媽們均有很強的現代保健意識，早就告別了傳統的孕期煲湯、燉雞等方法。近幾年市場上孕婦保健品的銷量節節攀升，因此孕婦保健品巳不是一種新概念產品，不需要投入很多的人力物力來教育消費者，目前在我國孕期保健產品的消費觀念巳相當成熟。

c. 消費群體穩定：我國每年均有2500多萬出生人口，尤其近幾年更是出生高峰期。隨著人民生活水平的提高，孕婦的保健意識很強，孕產婦保健品的消費量每年均有較大的提升。而且孕婦個體消費穩定，不會今天服用這個保健品，下個月又換成另外的保健品。

d. 消費周期長：孕期是10個月再加上產后保健8個月，伊養孕、乳期二只產品共計18個月的消費周期，由于營養素補充需要每天服用，消費者又不可能經常更換產品，只要您做好前期的工作，就一定會有長期而可觀的收獲。

e. 長線產品，由于孕婦這一消費人群和普通消費群體最大的差異在于人群更替快，每年均是新的消費人群，對產品不會產生疲勞感 (舉例：抗疲勞和減肥的產品前幾個月消費者會感到效果不錯，6個月以后明顯感覺產品的作用和初服時大不相同，這時消費者會選擇其余新的產品來替代，這就是消費者在心理上對產品巳產生疲勞) 。

f. 隨著您對市場的不斷精耕細作，產品的口碑逐漸形成 (請您切記：孕婦最信賴的是口碑傳頌) ，產品的銷售長期穩定增長已是必然，您還需要每年為找新產品而費神嗎？