導語 : 自從寶寶樹與聚美聯(lián)姻，稱完成了目前母嬰行業(yè)最大一筆投資后，雙方就開啟了無敵無視模式，宣稱，競爭敵手已無路可走，年底必將終結(jié)母嬰電商之戰(zhàn)。在被爆料聯(lián)手后首次大促銷售數(shù)據(jù)大幅注水，后昨天又因為收購“歐美淘”新聞，雙方再掀鬧劇。

7月23日，聚美宣布投資母嬰網(wǎng)站寶寶樹2.5億美元，隨即在寶寶樹旗下電商啟動了24小時的大促，并稱24小時完成了35萬單的銷售，主打奶粉紙尿褲這一類標品。

大促數(shù)據(jù)注水 豪言年內(nèi)稱霸母嬰領域

根據(jù)筆者向業(yè)內(nèi)人士了解，母嬰電商在標品銷售占大比重的情況下，但均價約在600至800元，也就表示，根據(jù)寶寶樹公布的數(shù)據(jù)，其當日銷售額至少2億，在其電商未形成品牌聲勢及大量廣告投放的情況下，只能對該數(shù)據(jù)打一個無比巨大的問號。更有原寶寶樹員工爆料，寶寶樹電商最好的一個月真實流水不足200萬。

     與此同時，對于此次雙方自稱Win-Win組合成就母嬰電商霸主的合作，寶寶樹CEO王懷南與聚美副總裁戴宇森對外都喊出了“競爭對手無路可走，年內(nèi)終結(jié)母嬰電商戰(zhàn)爭”、“ 寶寶樹電商將跨越每日50萬單，在今年年底，寶寶樹定會成為中國歷史上最成功的母嬰電商公司”一系列讓業(yè)內(nèi)瞠目結(jié)舌的口號。

     寶寶樹和歐美淘收購事件再掀鬧劇

     8月3日消息，寶寶樹宣布收購了寧波跨境電商“歐美淘”團隊。此外，寶寶樹還同時獲得了歐美淘的近萬平米寧波保稅倉以及6大海外直營采購中心。通過此次完善海淘的前端的業(yè)務。

     歐美淘隨即發(fā)布官方聲明，表示從未與寶寶樹有任何接洽或聯(lián)系。在聯(lián)系寶寶樹相關負責人后得到的回復是: “其確實收購了歐美淘的團隊，但因為對方公司可能沒有周知全體員工，所以導致有些人不清楚。”但針對歐美淘的聲明來自官方公章確認，寶寶樹并沒有做出任何解釋。

今日，寶寶樹方面再度發(fā)聲，否認了歐美淘的官方言論并保留追究其法律責任的權利，但從聲明來看，此次宣稱的收購歐美淘僅僅是其原離職高層加入寶寶樹，并未有“收購”大動作，無非是造勢行為，卻引發(fā)如此鬧劇。

寶寶樹社區(qū)+電商模式依托聚美能“稱霸母嬰”？

對于其宣稱的“競爭敵手已無路可走，年底必將終結(jié)母嬰電商之戰(zhàn)。”聚美副總裁戴宇森給出的思路是通過價格戰(zhàn)強行切入，淘汰小玩家，實現(xiàn)短期爆發(fā)，最終比拼服務能力、運營能力和營銷能力。

筆者粗淺分析了今年母嬰行業(yè)的競爭格局，價格戰(zhàn)從年初被洋碼頭、蜜芽寶貝發(fā)起后，京東、貝貝等一些母嬰大戶加上眾多跨境電商均開啟了價格戰(zhàn)的策略，在母嬰領域資本過熱的今年，在過去的幾個月各家都是卯足勁兒來通過價格戰(zhàn)引流，用戶對價格已經(jīng)有了新的定義，低價在下半年已經(jīng)無法成為巨大的吸引點。

所以從目前格局看，寶寶樹想要淘汰小玩家的策略在上半年其實已經(jīng)被持續(xù)的價格戰(zhàn)淘汰的差不多了，想通過價格戰(zhàn)實現(xiàn)爆發(fā)實際上爆發(fā)力的實際效果也不會有太好。

此外，母嬰領域異于其他消費行業(yè)，一是母嬰人群高敏感消費體，二是品牌集中度相對較高。聚美本身是垂直于美妝領域的，聚美向?qū)殞殬溟_放整個供應鏈對于母嬰人群本身“基因”就不對。

對于寶寶樹年內(nèi)稱霸母嬰電商的愿望，筆者的態(tài)度是：坐等。