在過去的2015年里，杭州云圖健康管理有限公司動作頻頻，年初與嗨佩兒嬰童連鎖集團戰略重組，率先運用移動互聯網和互聯網行業平臺模式助力嬰兒游泳館。8月公司完成首輪融資，由江浙滬向全國市場進軍。2016年1月云圖旗下親芽子公司成立，華東區合作門店突破300家；2月與CCTV《超越》欄目達成合作協議，并入圍中國創新發展工程推薦品牌；3月啟動的千萬級Pre-A輪融資，也備受華睿資本、浙商創投、文創資本等業內關注，目前已進入面對面溝通接洽……

近日，CCTV《超越》欄目即將盛邀杭州云圖健康管理有限公司創始人兼CEO張春梅女士，前往北京央視錄播廳對話央視名嘴主持人，講述她的創業故事，暢談性感的母嬰藍海。此檔節目旨在從眾多中國企業家中篩選出成功創業者或者在塑造企業品牌上有經驗的人士，通過這些人士的創業經驗及品牌建設之道，指導和推動更多中國企業走向品牌發展之路，實現中國自主品牌屹立于世界品牌之林，進而實現中國經濟的偉大復興。

創始人說：

l  親，您可見母嬰藍海？

    6年貝因美集團的工作經驗和學習，回頭看競爭激烈的母嬰電商和紛紛倒下的嬰童專賣店，其實并不意外。我們寧可活一天算一天，也不愿意大膽的自我革命，面對移動互聯網沖擊后必然產生的結果。1年前創業的時候，好幾個同事在做奶粉代理商，我就勸他們查閱資料，看到未來1-3年代理商將被互聯網取代，我們所有的儲備努力最多只能賺眼前的一桶金。但沒有人信我，直到去年下半年，紛紛來云圖談放棄創業打算、加入團隊、商品難賺。。。。

    所以，小企業不應該置身紅海，而應該于藍海世界中發現新大陸，我們才有更多取勝未來的可能。2014年我就斷定，在電商林立的時代，在020被喊破嗓子的時候，一定只有高毛利的剛需服務產業才能支撐未來的考驗。我毫不猶豫地選擇了嬰兒游泳，它118元的人均客單價，85%以上的高毛利，95%以上的會員預付式充值，每周1-2次的到店頻率，地域為王并嚴重同質化的市場瓶頸，還有一線城市80%以上的市場接受率。這一切，都讓我沒有絲毫的猶豫，這就是我創業發現的真正的母嬰界的藍海世界。它如此的靜悄悄，沒有大牌的關注，沒有王牌的統領，沒有多少人看得起，沒有多少人看得見，但卻一直一直都存在著，在你家小區門口……

l  母嬰井噴時代：喜憂參半

當前，隨著數量龐大的80后、90后進入婚育高峰期，中國開始進入第四次嬰兒期，隨之而來的是各位寶媽寶爸們對母嬰產品的巨大需求。與此同時，今年1月1日，國家“二孩政策”的全面放開，給中國母嬰市場帶來了巨大的利好。預計未來幾年母嬰市場將呈井噴式發展。談到母嬰，大家首先想到的就是奶粉和尿片，而隨著新生兒父母文化層次和育齡的提高，科學育養意識也不斷增強，對高品質的嬰兒專業服務的渴求，也在不斷增長。

   從需求市場上看，城市嬰幼兒人數未來十年將會不斷增加，需要提供服務的潛在市場需求還會不斷擴大。但是相對的，國內母嬰服務市場處于起步階段，市面上服務品質更是魚龍混雜。90后的年輕父母們選擇母嬰服務時的首要原則就是環境、品質、衛生、安全。

    然而，當90后的父母們，不相信網絡商品寧可高價來到實體門店時，卻發現服務和環境品質讓他們堪憂。于是，越來越多的人抱著孩子在實體店門前來來往往，卻越來越少的人進入門店，因為在父母心里：不安全沒品質的門店服務就等于拿孩子做試驗品！他們寧可相信保稅區，寧可相信自己家里的洗澡盆……所以，市場的擴張并不意味著消費群體的擴張。

l  實體門店危機：救活一家是一家

我經常對外界說，云圖不是連鎖，也不是單純的云連鎖。我們壓根就是連鎖擴張后打掃衛生，清掃地球的環衛工。連鎖扔給世界的是一個一錘子買賣之后的零售后世界，而云圖在做的就是讓萬人質疑又忍不住想合作的“服務為王”的持續性專業扶持。

   針對母嬰行業嬰兒游泳服務普遍存在安全潛藏隱患、衛生缺乏監管等詬病，2016年云圖戰略合作中國品牌創新發展工程，計劃對門店逐步輸送“關心下一代”育嬰培訓扶持計劃，對品牌門店和非品牌門店免費輸出總計價值23萬的免費培訓課程。幫助門店消除80后、90后父母對嬰幼兒游泳等服務的顧慮，為他們提供更專業、規范、便捷、安全的服務，從而促進行業的良性可持續發展。

    除此以外，我們還耗盡所有的人力財力打造了一個親芽團隊，專門為嬰兒游泳門店進行線上引流和營銷策劃。一路從單次消費到3280元的充值推廣，在線上大眾、美團、淘寶聚劃算和天貓一路以驕人的成績推動著門店實實在在的營生和客流。  

l  嬰兒游泳的未來遠超想象

   剛剛過去的2015年冬天無疑是創業和資本的寒冬，整體經濟環境不容樂觀，全球股市震蕩、經濟增長下滑，資本的寒流侵襲著各行各業，競爭能力不足的企業紛紛倒下，在如此慘烈的市場環境下，我們卻欣喜的發現母嬰市場風景獨好：資本大量涌入，母嬰電商受追捧，母嬰市場加速發展；母嬰人群身份多重，需求細分且個性、多樣，孕育長尾、寬輻射的產業鏈。以游泳館為核心可以想象的產業整合空間巨大，婦幼保健醫院里開始涌現大量的新生兒游泳項目，溫州的幼兒園里也開始涌現兒童游泳訓練課。

數據統計：

2014年全國教育事業發展統計公報：幼兒園21萬所+幼兒數2050萬

根據《2006中國婦幼保健院名錄》的資料，全國婦幼保健院共4300家

社區型游泳館已經涌現上萬家

這樣的數據背后，我們大膽推斷未來嬰兒游泳的大勢：專業化+標準化+行業細分化

1、保健院（0-3個月）

2、社區（3-36個月）

3、幼兒園（36--72個月）

而在這樣的未來展望下，云圖有著自己的五年三步戰略，請允許筆者在此埋下伏筆！

    隨著央視《超越》節目組即將進行的專訪，我們將看到一個為全面規范中國嬰兒游泳館體系，而不斷堅持的專業品牌---云圖，我們期待著在母嬰行業會有更多這樣的開創者出現。