智慧零售的賽道里，蘇寧搶足了風頭。

　　8月8日，以“智富”為主題的零售云合作伙伴大會在南京蘇寧總部召開，從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮合作伙伴、品牌商、運營商代表全國上千家蘇寧零售云門店，共謀深挖縣鎮零售市場。

　　(圖：零售云合作伙伴大會)

　　大會上，蘇寧公布了零售云成績單，截至8月8日，零售云門店達1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮，7月份甚至實現日均開店7.5家，整體銷售規模半年增長了100倍。

　　蘇寧的零售云在去年正式上線，致力于開放共享、O2O融合。定位縣鎮市場，零售云主打3C和家電產品，簡單概括為“接入零售云，省心做老板”。截至這次合作伙伴大會召開之時，零售云的系統里，已誕生了近千位老板，換句話說，分布在全國各縣鎮的老板成了蘇寧智慧零售事業的合作伙伴。

　　安徽人蔣騰飛便是其中一位。

　　(圖：蘇寧零售云在安徽的合作伙伴之一蔣騰飛)

　　2017年，安徽來安開了全國第一家蘇寧零售云加盟店，效益很好。蔣騰飛慕名而去，敏銳而謹慎地前去考察，隨后便加入了零售云，“這種‘共享倉庫’一樣的模式解決的正是家電零售行業的痛點!”

　　(圖：蘇寧零售云第1000店開業)

　　“原來我一年備貨要用掉800萬，現在基本上只有樣機，庫存很少，占用資金頂多200萬，但品類反而比之前擴充了一倍以上，蘇寧的倉儲和產品池解決了大問題。”蔣騰飛說道，“一下余出600萬，一部分想用來再開1—2家零售云店，一部分想出去轉轉，學習一下新理念。”

　　近年來，線上互聯網零售的割據之戰已初見分曉，線下場重新被重視起來。尤其是廣闊的縣鎮市場迅速走到聚光燈下，一切絕非偶然。

　　我國縣鎮市場人口在總人口中占比近70%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮，整個市場規模約9000億元。但與之相對的是，家電、電子產品在鄉鎮市場的電商滲透率尚不足20%，嚴重缺乏標準化的運營模式，更談不上滿足消費升級的用戶體驗了。

　　縣鎮零售市場里的競爭雖然起步晚于線上，但競爭依然激烈。多個巨頭紛紛摸索產品落地，京東家電專賣店、阿里天貓優品、匯通達店、小米之家等眾多業態當中，生于線下的蘇寧有著天然的優勢。經歷了近30年的發展，近10年的線上線下成功的融合，蘇寧為零售云輸出的是全產業鏈的有力支撐。

　　據介紹，蘇寧為零售云門店量身定制系統，依托強大的IT技術和多年的零售能力，實現鄉鎮傳統門店零售環節的數據可視化。此外，蘇寧整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，通過翻修店面、擴充品類、駐店指導等方式，將成熟的零售模式賦能給商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營。

　　加盟零售云后，縣鎮的店面將通過CPS模式共享蘇寧線上SKU。小件商品用戶即選即購，大件家電店內下單，商品從蘇寧倉庫發貨，覆蓋全國352個地級城市、2908個區縣城市、20871個網點的蘇寧物流能夠保證當日或次日送達鄉鎮消費者家中。

　　加盟零售云不是換上“蘇寧易購”的名號這么簡單，而是深入到一個專業而全方位的蘇寧體系，從而使商家全面賦能。

　　(圖：蘇寧易購集團副總裁顧偉在大會上演講)

　　在本次零售云大會上，為實現智慧零售進一步賦能加盟商，零售云也推出了眾多重磅的、接地氣的政策，如聯合品牌商推出“縣鎮產品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預計囊括12個戰略品牌、36款買斷產品和108款重點產品;聯合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮市場特征精選SKU。而在運營和服務上，也祭出了零售學院、樣機管理系統等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經營痛點。

　　如今，互聯網與智慧零售已深入滲透到了城市消費者中，在發展中的縣鎮這片新戰場里，巨頭們已開始新的戰斗。據悉，為進一步渠道下沉，推動縣鎮市場消費升級，本次大會蘇寧與合作伙伴一起，啟動了“零售云縣鎮聯盟”，致力于構筑縣鎮市場的品質消費新通道。