妙撫，浙江米力生物科技有限公司旗下品牌，一個2018年9月剛剛上市的品牌，半年時間入駐了15個省3000多家知名母嬰店，福建的愛嬰室、愛娃、幼樂房，四川的王府井、孕嬰計劃、孕嬰新天地、思咪爾，云南的嬰格、男孩女孩、陽光貝貝，湖北的寶寶康、捧太陽、媽咪購，浙江的心聚心、寶蓮燈、樂友愛兒，江西的愛嬰保、格魯比等一批當地知名、高端門店都將其作為高端洗護品牌在區域市場內全力推廣。天貓上架后，作為母嬰洗護代表品牌在母嬰頻道重點推薦。憑什么?

　　6個月進駐3000家門店，妙撫憑什么?

　　2018年是奶粉新政的第一年，也是整個嬰童產業集體混沌期、調整期的一年。到了2019年，必將迎來母嬰產業集體升級關鍵的一年。母嬰門店作為“離消費者最近”的商業末端角色，不僅要面對日益高漲的運營和管理成本，還要不斷進行品類結構、品牌結構調整，以適應需求更為理性且變幻莫測的泛90后新媽媽們，而一直依賴于奶粉和紙尿褲兩大標品售賣的母嬰門店，由于奶粉品牌數量的驟減，兩大品類品牌集中度越來越高，利潤空間越來越低，導致門店整體效益越來越差，生存空間越來越窄，幾乎所有的門店都在極力尋找品類突破。

　　所以，母嬰門店只有做到“人無我有，人有我優”的品類及品牌結構，才有可能形成獨特的運營競爭力，對抗流量分流。

　　“我就特別想找到一個洗護品牌，能為我的公司撐起整個洗護品類。奶粉風險太高，紙尿褲利潤又太薄，消費升級之后，母嬰場景中最高頻的肯定是洗護。”一位在四川省內做了多年奶粉省代的年輕老板非常興奮的說道。

　　“接觸妙撫的時候，真的是很驚喜。第一印象是顏值高，年輕人肯定會喜歡。后來經過與品牌方多次溝通后才知道，他們其實已經花了3年時間在調試配方、打磨產品，把安全作為企業最高的產品戰略，而且在年輕用戶具有極高威望的成分測評機構“美麗修行”上得分居然是滿分。”

　　“當時就感覺自己像得了寶，于是推給當地的高端客戶，如王府井、孕嬰計劃、孕嬰新天地果然都很順暢的合作了。”

　　妙撫自帶強大的磁場效果，給這位年輕老板的轉型開了個好頭。

　　“今年，我特別想給自己實現一個小目標，把妙撫做到500-800萬之間，從而帶動公司整體的品類結構轉型。”

　　100%的精力做5%的營收，門店憑什么?

　　我們知道，洗護用品在母嬰門店的占比不會超過5%，很多人做洗護用品就是“帶著做”，根本不會把洗護作為主推產品，店內陳列也很隨意，如果沒有專業化運作，進了場也是無法得到動銷。這位年輕老板如何才能扭轉母嬰門店的慣性做法，實現人生的“小目標”?

　　好在目前合作的這3000多家，絕大部分是“正好需要一個高端的洗護品類”的先鋒門店，在意識上已經達成一致，至于方法是需要幾方通力合作的。

　　妙撫作為品牌方，當仁不讓的扛起商業鏈上的主導者角色。

　　2019年開始，妙撫全面啟動“動銷幫扶計劃”：

　　首先，在產品結構上，妙撫推出兩大主題季：春夏季和秋冬季，用不同的產品和主題滿足門店當季的動銷活動。

　　妙撫緊緊圍繞這兩大主題，每月推出動銷方案。如果門店沒有做或沒有能力做動銷方案，妙撫會聯合代理商幫助門店實施動銷方案。而有的門店需要和其他品類進行捆綁動銷，妙撫也會全力協助門店，輸出融合度較高的動銷方案。

　　其次，妙撫通常會將產品培訓前置，比如妙撫春夏季主打的驅蚊系列和雪絨花嬰兒霜，在1、2月份就開始密集性的產品知識培訓。

　　“現在門店的人員結構越來越趨向年輕化，從老板、店長到店員，他們對產品的要求也越來越高，必須過了他們的關，才有可能推薦給顧客。以前走過場的產品培訓肯定不行了。”負責妙撫整體運營的楊騰先生說道。

　　為此，妙撫就需要準備更詳盡的產品手冊、產品知識Q&A、銷售話術、用戶購買過程模擬等等。除了產品知識方面的培訓，妙撫還要下到門店為他們做陳列指導，包括堆頭的擺放、貨架的陳列、氛圍的營造、動線的設計，完全按照大系列的要求幫助門店營造高逼格的賣場氛圍。

　　“我剛開始以為妙撫是哪個外資大品牌進入中國，還奇怪這個團隊既專業又靈活。”福建的一位代理商調侃道。

　　此外妙撫的“動銷幫扶計劃”對于母嬰店臨期的庫存，有完整的售后服務機制，免除母嬰店后顧之憂，雖然按照楊騰先生的說法，如果嚴格按照他們的動銷方案執行到位的話，根本不愁賣不出去貨，但這無疑給所有的合作伙伴吃了一顆定心丸，也不難看出妙撫團隊對自己產品有極大的自信。

　　在選擇合作伙伴上，妙撫也是以此為標準。

　　“我們在選擇合作伙伴上，首先一定是對我們的產品非常有信心的。其次不光要對自己的生意有信心，對自己生意的轉型也要有決心。這樣大家一起努力，才能擺脫目前門店的惡性循環，讓新的品類為門店貢獻更大、更高的份額，提升門店整體效應。”楊騰充滿激情的言談中飽含了一種底氣，這種底氣會感染代理商、門店，最終傳遞給消費者。

　　“母嬰行業是講究情感的市場，商品的銷售就是情感的轉移，母嬰門店在營銷和服務過程中要善于打好情感營銷這張牌，嬰兒護膚品一般很少提供產品小樣，但妙撫為了打消顧客疑慮，給顧客提供更好的購物體驗，線下母嬰門店購買前均提供小樣試用，好產品不怕試，重要是要和顧客建立起來信任感，顧客信任你，店里產品復購率自然會提高。”楊騰再次強調。