歷經近30年的發展，我國嬰兒紙尿褲行業已從當初的藍海進入到紅海市場。據生活用紙專業委員會最新數據顯示，早在2017年，我國嬰兒紙尿褲的市場規模已達到548.6億元，而在2012-2017年間，嬰兒紙尿褲消費量的年復合增長率為13.1%，市場規模的年復合增長率為19.7%。直至目前，我國嬰兒紙尿褲行業依然保持雙位數的高速增長。

 

紙尿褲進入紅海市場后依然增長強勁，行業看似很賺錢，不斷吸引各路玩家入局。如今，我國嬰兒紙尿褲品牌已超過2200個，行業競爭日趨白熱化，產品同質化、價格戰等問題出現已久。紙尿褲行業早已不像當初那樣低門檻、高收益，如今的紙尿褲行業，不僅很難賺錢，而且新手入局，還面臨很大的風險！

 

紙尿褲很好賺嗎？為你盤點現時入局紙尿褲行業的五大風險

 

市場競爭日益加劇的風險

 

近年來，伴隨著人民消費水平和健康生活理念的提高，嬰兒紙尿褲行業廠商及品牌數目眾多，市場化競爭程度較高。行業在保持增長的同時，市場競爭也從單純的價格競爭、渠道競爭等逐漸向品牌綜合競爭發展。

 

隨著國內企業/廠商紛紛轉型升級和跨地區多渠道發展，國產本土品牌開始崛起，國內外品牌之間的競爭愈趨激烈。同時，在移動互聯網的普及和新媒體營銷手段的多元化的基礎上，各類新型營銷渠道不斷涌現，不僅豐富了行業的銷售維度，還加大了市場競爭程度。

 

入局者如果不能及時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向，并制定有效的發展戰略提早布局，日益加劇的行業競爭將對品牌經營業績帶來不利影響。

 

原料價格大幅波動的風險

 

紙尿褲生產的主要原材料為漿板、無紡布和高分子等，其中漿板價格又主要受到產地地理氣候、生產能力和供需關系等的影響，其他原材料價格則主要受石油價格影響。如果未來原材料價格出現大幅波動，可能對品牌生產成本產生不利影響，進而對公司經營業績造成不利影響。

 

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品牌形象受侵害風險

 

嬰兒紙尿褲產品直接面向消費者，且最終使用人群為嬰兒，其品牌形象對企業而言至關重要，是影響消費者購買選擇的重要因素。如果出現不法廠商仿制、仿冒公司產品進行非法生產銷售，即常說的“黑心紙尿褲”，或被他人采取不正當競爭手段惡意抹黑或詆毀，企業的品牌形象和美譽將遭受損害，消費者對品牌的消費意愿也可能下降，從而對品牌的經營造成不利影響。從另一方面而言，經過多年的升級發展，如今國產紙尿褲品牌正一點一點的重拾消費者信心，因此品牌形象對于國產品牌來說，更為重要。

 

銷售渠道的管理及拓展風險

 

① 經銷商渠道

 

企業向經銷商賣斷產品，利用經銷商的渠道資源向各地市場銷售，有效規避市場開拓成本過大的壓力，提高了市場開發效率。但是，即便企業與經銷商建立了良好合作關系，積累了豐富的經銷商管理經驗，但由于各經銷商直接管理其銷售終端，企業難以完全介入其日常管理，此時則可能存在企業對市場終端反饋信息的掌握滯后、過度依賴于經銷商的風險。同時，經銷商如果未能嚴格按照經銷合同和管理制度規范經營，亦可能對渠道的整體經營造成不利影響。未來，隨著經銷商群體的進一步擴大以及行業競爭的加劇，企業的管理水平未能隨之提升或經銷商忠誠度下降，則可能對企業經營產生不利影響。

 

② KA渠道

 

企業自主面對大賣場、大型商超類客戶。通常該類客戶較為強勢，作為其供應商的企業議價和談判能力相對有限。如果大賣場和大型連鎖超市等KA客戶由于經營策略調整，撤出既有地域市場、改變銷售產品或品牌、或者其他商業原因降低對企業產品的需求或終止與企業的銷售協議，抑或提高相關銷售終端所需的維護費用，則可能對企業的經營業績產生不利影響。

 

③ 電商渠道

 

近幾年來，隨著淘寶、天貓、京東、網易考拉等一眾電商平臺的崛起，電商渠道在紙尿褲銷售市場越來越重要，據了解，目前電商渠道已占整個嬰兒紙尿褲市場的50%以上。因此，電商也是紙尿褲企業中重點發展的渠道之一。而對于傳統品牌來說，電商渠道依然是比較新型的渠道，如果企業無法有效適應電商平臺差異化明顯且變化迅速的特點，或紙尿褲廠商無法快速響應ODM客戶的定制化研發和制造需求，則可能對企業的發展速度帶來一定影響。

 

線下銷售區域集中的風險

 

企業發展到一定規模的時候，隨著品牌影響力的提升和業務規模的擴大，在企業進入新的市場區域的時候，新區域消費者對公司品牌的認知和消費需求的釋放尚需一定時間。此時，企業仍存在銷售區域相對集中的風險，一旦該區域市場競爭加劇或消費需求減少，將對企業經營業績產生較大的不利影響。

 

研發及新產品開發的風險

 

為滿足多元化的市場需求，解決產品同質化問題，增強品牌的競爭力，企業需求持續研發并推出新產品。在新產品研發過程中，可能出現研發方向與市場需求脫節、研發成果出現可替代產品、研發無法實現產業化、甚至研發失敗等情況，尤其是一些涉及新技術的研究項目，因此會面臨一定風險。企業無法保證日后所有的新產品開發均會吸引足夠的消費者，獲得市場認可和預期收益。如果將來企業未能收回新產品的開發、生產及營銷成本，可能會對公司的財務狀況及整體盈利能力造成不利影響。