當你看到昔日的同窗好友或是少時伙伴幾年不見發現他現在很出息了時，可能你會自問他不如我呀，孰不知人家只是抓住了一個商機……這就是時下市場時髦的商業模式連鎖加盟造就了他們的今天!!
加盟連鎖是目前最快捷、最低成本、最高成功率建立企業的一種方式，許多人積蓄了一定資金后，都想讓它增值，都想創立一份屬于自己的事業，考慮加盟連鎖成為人們的首選。
A、加盟的優勢:
成功的加盟不需要你積累多年行業經驗、不須要懂很多的管理經營，不需要你考慮選址和裝修。在中國，從90年代起發展到現在，加盟連鎖已經參透到了各行各業，同時有著許許多多成功的案例，如餐飲業副食業的麥當勞、肯得基、真功夫、久久鴨脖，通訊業的協亨手機、中域電子，家電業的國美、蘇寧，教育培訓、物流運輸、服裝、商業······加盟連鎖目前已成為企業發展、投資共贏的主流營銷模式！
B、加盟的劣勢和加盟陷阱：
各類型的企業要求的注冊資金不同的，這也可作為對一個公司實力考察的一個依據，據說成立一家公司的最低注冊資金最少是一元錢,這樣的公司你何得悠著點,而一家實業公司的注冊資金以深圳為例最少要幾百萬元(你如有機會可參考相關注冊查詢)如現在有的公司以加盟為名打著什么香港國際、有限公司的旗號坑蒙拐騙，你總不能見說是一個陷阱你還要往下跳吧！！？？
在今天，大大小小的公司動輒就講連鎖發展，加盟企業成功的有，但是失敗的也不在少數。為何會失敗？如何在這么的加盟連鎖企業中避過加盟的陷阱？如何尋找適合自己建立企業的加盟行業與方式？值得我們關注與思考，筆者做了多年的企業加盟、招商，總結出自己的一些淺薄見解，供大家參考：
一、 行業的選擇：
俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，這就是一個選擇的問題，每一行業都有成有敗，有冬有春，選擇什么行業作為自己加盟事業的發展方向，是比較關鍵的一環，建議急于加盟企業的朋友認真考察這個行業是否有發展前景？行業是否已經正走向衰退？競爭者有多少？投資額要多少？這些問題決定了這個行業利潤，決定了投資資本的能否達到收益的最大化。
很多的朋友都喜歡投資自己熟悉的行業或喜愛的行業，這是值得提倡的，但是也會使許多的人失去投資新興行業的機會。筆者曾與風險投資者接觸，他們的經驗：不拒絕新東西，但謹慎對待之。
二、 加盟企業的選擇：
行業的選擇并非是決定你加盟成功與否的決定因素，加盟的企業本身的素質才是決定你成功與否的關鍵。加盟企業本身素質不行，或者加盟企業本身就是個騙局，不管是行業再好，都可能被市場無情的淘汰，剩下的只是加盟者的望店興嘆。如何考察一個加盟企業，建議考察如下：
1、加盟政策與合同條款的考察：
加盟政策和合同條款決定了加盟企業與加盟者的權利和義務，決定了各自的責任與分工。不得不慎重考慮，加盟者可以多考察幾家同類加盟企業，相互比較政策與合同條款的優劣，選擇適合自己加盟條件的企業更利于自己企業的建立與發展。考察的政策大致應包括如下：
2．1選址與商圈保護：
加盟者可以自己選址，也可以讓公司選址，不管是哪種方式，加盟企業一般都會要求進行一定的考察，考察也有一定的要求，加盟者需要了解一下這些要求是否合理，是否與自己的最初設想有不同，另外還須考慮的是加盟企業是否對這個店鋪商圈有一定范圍的劃分與區域范圍內的保護措施。
2．2店鋪的設計與裝修：
加盟企業一般都有統一的VI形象，所以會為加盟店鋪作免費的VI設計， 對于裝修費用、收銀臺、貨柜等東西，有些加盟企業可能通過不同的方式返還裝修費用，有些也不會返還，這要看不同行業與企業的具體情況。
2．3首次進貨與加盟費以及保證金：
很多的企業都會要求加盟費用作為使用商標與管理體系的費用，這是無可厚非的一件事，因為這些費用大多會用來統一作品牌建設或維護的，但是需要的費用要看這個商標是否值這么多錢？另外的合同保證金在一些公司也是會收取的，這也屬正常現象，只是要考慮這個款項是否合理，我們可以作初步的估算，同時在簽訂合同的時候一定要注明有支出這筆款項。
2．4培訓與營運指導：
一個運作良好的加盟企業，對加盟者或其員工一定會進行嚴格的培訓，值到適合加盟的要求，同時也會對加盟者進行良好標準的營運指導，保證正常的運作與良好的利潤，并且這些都是永久性的服務，另外還可以通過與總店的合作中了解市場的信息。
2．5合同的異議與中止：
合作要好事好散，雖然大家都不希望有這么一天，但是如果出現異議，如何處理這些異議，合同中應有明確的注釋。
2．6其他
除了以上的一些因素外，也還有一些比較重要的條件，如廣告費用分配、配送物料比例、運輸費用分配、退換貨品率等等都需要考慮，總之要將加盟政策與合同條件吃透，然后才簽上自己的大名，如此上當受騙的機會才會大大的減少。
2、公司的產品：
不管加盟企業賣的是產品還是服務，這個產品、服務一定是要有競爭力的東西，不管是他的附加值有多高，功能被吹噓得多神奇，但消費者購買的核心永遠是產品或服務的本身。這是不能脫離社會常識性的問題，價值永遠不要被消費者所不接受，或存在欺騙客戶的情況，否則公司營運中就沒有回頭客，公司是不能持續發展的。
3、公司的營運與市場操作：
同樣的一個產品，在不同的公司操作下，會有不同的結局，選擇公司的管理領導者與團隊，是市場成功的關鍵。如何選擇一個良好的團隊，具體想像力與執行力的團隊呢？最直接有效的方式是與加盟公司的負責聊天就可以知道公司的營運水平與市場操作方式，然后我們可自行判斷方案是否可行，或回家與有經驗的人士溝通，看是否能成功。
三、考察樣板店與其他加盟者：
一個企業能否成功，在條件的許可下，可以自行參觀企業的實店，或要求加盟企業引導參觀樣板店，但哪種更可信，大家都不言而喻。另外還可與其他加盟者進行不帶感情的溝通，了解他的經營狀況，成功的原因是什么？即使失敗了，失敗了又是什么原因呢？這樣可以讓我們更清晰的了解這個企業是否值得加盟。
上述的條件的考察完后，如果沒有什么問題，基本上就可以加盟了，當然后期的店鋪營業也基本上就要靠自己了，除了對總公司的營運指導要吸收上，另外還需要結合自己當地的特殊情況，作更進一步的改進，這樣成功的可能性會更高呢！當你對以上的東西認真看過以后說明你是有心之人，那就應了古人的一句話：“火到豬頭爛，用心事定成”在此筆者祝看觀們加盟有成，財興人和，大珠小珠落玉盤、盤滿缽滿！