在泉州童裝界，格林集團董事長趙建河是一個幾乎無人不曉的人物。他的企業在閩南童裝界聲名響當當;他對市場的洞察力更讓人稱道，甚至官方決策層在制定政策前聽取業界聲音時，他常常發出很有見地的聲音。

　　去年，格林集團主動“瘦身”外貿業務，轉而加大內銷市場開拓力度，成功地應對了金融危機對服裝業的影響。

　　獻策商務部

　　12月18日，記者見到趙建河時，他正在忙著準備發言稿。

　　在商務部即將召開的一個外貿工作會議中，他有可能作為福建企業的代表，與商務部高層就目前行業的現狀及對策進行探討。

　　這已不是趙建河第一次與國家外貿政策決策者們面對面的對話，早在去年底金融危機肆虐之時，在國務院召開的外貿工作座談會上，趙建河就作為全國服裝業的唯一代表，與國務院副總理王岐山及商務部高層探討紡織服裝產業出口的走勢。

　　在匯報中，趙建河以泉州紡織服裝產業為范本，向國務院直陳服裝外貿企業面臨的五大困境，并建議應從退稅、金融多方面扶持出口企業。

　　趙建河告訴記者，在即將召開的這個會中，他將就中國服裝產業的發展提出一些建議，“希望這些建議能夠為高層制定產業政策提供幫助。”

　　出口轉內銷典型樣本

　　趙建河之所以能夠屢次進京獻策，是因為他在企業出口轉內銷方面有著自己的良策。

　　去年金融危機蔓延后，趙建河迅速調整了企業發展策略。危機之前，只要有客戶來格林下單，差不多的單都能接受，但在危機爆發后，趙建河將格林的外貿策略改為“去粗取精、寧缺毋濫”，砍掉部分訂單，將精力更多地放在維護優質客戶上。

　　與此同時，格林集團開始加大內銷市場的開拓力度。去年9月，格林與國際廣告營銷巨頭奧美公司達成合作協議，后者為格林品牌推廣做出全新的規劃。從今年2月開始，格林“嗒嘀嗒”童裝的廣告開始登上央視，展開立體廣告投放策略。