一位朋友Z君現在是A上市公司某項目的全國銷售總監，他和我談起自己之所以能由H公司的區域經理做到現在公司的銷售總監。除其他原因外，得感謝 一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學到許多東西，特別是一些能發現自己不足的面試。我把和他的談話進行整理如下，希望和大家分享。

Z君服務的前一家公司是業界排名第一的公司，他經常會接到獵頭公司電話。剛開始，Z君認為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕 者居多。2-3年以后，工作流暢。他也就開始心動，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結了面試中的成敗，也“面試”了一些獵頭和用人單位。他把 這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試；一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試；后一類就是讓他受益匪淺的面 試，將重點闡述。

一、間諜型面試：現在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機和被獵者打聽一些信 息，比如所在單位的組織架構、運作模式、業績和團隊情況、薪資結構，有的還會問被獵者同事、總監、總經理的聯系方式。Z君的單位在行業內非常知名，也吸引 了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試，而面試問題多和H公司有關：貴公司去年的產值是多少；主要采取哪種方式拓展渠道；今年新項目運作效益如何等 等。這種面試，Z君說，他還是能聽出對方的弦外之音，有時給個虛擬數字，有時干脆以涉及商業機密拒絕。福建有個上市公司承擔費用讓Z君飛行面試，去了之后 就問H公司的營銷數字，一個接一個問，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個小時打聽H公司網站和電子商務運營情況，因他們馬上也要上一 個類似項目。Z君說，反正就是談，虛虛實實，真真假假。一家法資企業的人力資源總監還因Z君拒絕說出目前的業績數字而不快；第二次視頻面試總監還詢問業績 數字，Z君婉拒。幾分鐘后，面試結束。后獵頭來電，勸說Z君，盡管行業一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說出來也無妨。Z君堅持說，誰都不喜歡一個 隨便透露自己公司商業機密的職員。

二、索取運營思路型：

 說也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為Z君推薦了一家韓國企業一個新事業部的運營總監，前一個推薦上去沒有消息，后一個獵頭公司風風火火 讓Z君去北京面試。Z君和面試他的韓國人，兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語說，你的經驗很好，專業知識也過硬，但我 想看看你的運作思路，能否提交一份市場開拓方案；還調侃說，你可是兩個獵頭公司推薦的！Z君一聽就有點頭大。他反感這種做法，勉強同意。在和獵頭溝通 后，Z君查閱了一些行業資料，經過市場調查，寫出了一份較滿意的拓展方案。韓國人要求Z君到公司對運作方案進行講解。小菜一碟，Z君善于講這些。講解過程 中，韓國人點頭不斷，問題不斷，Z君逐個解釋。最后，韓國人說，他和董事長商量后3天內給消息。結果，一直沒消息。Z君事后和獵頭打聽，獵頭說他推薦過去 的行業人士，都被要求寫方案。Z君倒是不擔心自己的思路給別人拿去使用，他倒擔心誤認子弟，自己的看法也不一定對，當然好的地方也希望能變成現實。另外， 每寫一次方案就是對市場運作思路的一次再提高。

福建一家公司由人力資源總監直接電話Z君，說該公司一個新事業部（和Z君正從事項目相同）要招聘銷售總監；晚上該事業部新任臺灣總經理（做設計 出身），電話他后，也要求寫一份市場運營方案。Z君花費幾晚上的時間，寫出了自己平時對工作的新思路。發過去后，人力資源總監電話他，談了近一個小時，說 看看方案再說，并說還要進行背景調查，結果到現在還在調查。Z君開玩笑說，也許自己的方案有很多不足，所以也就沒有消息。但自己寫得那些新思路確實有一定 的可操作性。

三、人才儲備型面試：上海有家獵頭晚上9：30分電話Z君，說有個單位招聘中國區運營總監；第二天晚上8：30分該單位HR電話過來說該公司董 事長認識他，想和他談談，問最近能否到上海？Z君正在北京出差，不可能回去。一段時間后，Z君乘休年假之際去上海和該單位HR及董事長見面。原來該單位今 年融資幾個億，馬上要上幾個項目，四處招攬人才，在招攬人才時，以一個較大的職位作為噱頭。該HR和Z君的一些同事及已在該單位就職的同事多次側面了解Z 君。其實合適的職位是北京分公司總經理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所以說董事長認識及中國區運營總監的職位都是一些招牌而已。