此前數(shù)年達(dá)能在中國(guó)的品牌形象,有點(diǎn)像一個(gè)“投資基金”。出售匯源股權(quán)之后的達(dá)能,在中國(guó)業(yè)務(wù)拓展回歸到以產(chǎn)品為中心,而架構(gòu)則回歸到獨(dú)資道路。達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁秦鵬也表示,此次出售是達(dá)能的戰(zhàn)略調(diào)整舉措。
對(duì)于中國(guó)的獨(dú)資選擇,達(dá)能集團(tuán)聯(lián)席首席運(yùn)營(yíng)官EmmanuelFaber（范易謀）毫不含糊,此前在巴黎總部辦公室接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí),范易謀強(qiáng)調(diào):“（未來(lái)在中國(guó)）達(dá)能不會(huì)收購(gòu)和尋求合作方。”
其實(shí),達(dá)能此前一直在尋找一條更快的在中國(guó)的發(fā)展之路,那就是合資。從達(dá)能進(jìn)入中國(guó)這些年所進(jìn)行的合資事件也可以看出,入股樂(lè)百氏、益力、光明乳業(yè)（600597.SH）、正廣和、蒙牛以及匯源果汁來(lái)看,基本都符合其四大業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容。達(dá)能一再?gòu)?qiáng)調(diào),鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品四大業(yè)務(wù)在中國(guó)都有開(kāi)展。
不過(guò),達(dá)能的合資之路卻并不順利。全資控股樂(lè)百氏及正廣和后,兩個(gè)飲用水品牌的競(jìng)爭(zhēng)力明顯變得弱了。
2007年10月,達(dá)能將其持有的光明乳業(yè)20.1%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給光明乳業(yè)大股東——上海牛奶(集團(tuán))有限公司和上實(shí)食品控股有限公司,并付出了3.3億元作為光明乳業(yè)前期對(duì)達(dá)能商標(biāo)和產(chǎn)品推廣渠道費(fèi)用的補(bǔ)償。
其后不久,達(dá)能與蒙牛的合資項(xiàng)目也宣告流產(chǎn)。2006年12月18日,蒙牛宣布將與達(dá)能在酸奶領(lǐng)域合作,于內(nèi)蒙古、北京和馬鞍山成立共三家合資公司,均由蒙牛集團(tuán)持股51%,達(dá)能持股49%。一年后這一合資項(xiàng)目最終流產(chǎn)。達(dá)能當(dāng)時(shí)解釋,“雙方在一些方面的外部合作條件”尚不成熟。有分析人士認(rèn)為,與蒙牛合作拆伙之后,達(dá)能就已經(jīng)開(kāi)始全面調(diào)整在中國(guó)的合資戰(zhàn)略。
分析人士認(rèn)為,達(dá)能此次愿意降低預(yù)期出讓匯源股權(quán)的原因,依然是由于其在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略調(diào)整。
東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司副總經(jīng)理陳樹(shù)韋告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,達(dá)能這么多年在中國(guó)的合資更像是財(cái)務(wù)投資而非產(chǎn)業(yè)投資。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年,達(dá)能得到更多的也是類似娃哈哈這樣的股權(quán)投資回報(bào)。公開(kāi)資料顯示,達(dá)能在娃哈哈投資14億元,累計(jì)獲得的分紅已達(dá)到35億元,還不包括宗慶后支付的一筆價(jià)值不菲的分手費(fèi)。
“達(dá)能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究并不到位。”陳樹(shù)韋認(rèn)為,管理和文化上的沖突并不是無(wú)法避免。可口可樂(lè)在中國(guó)擁有眾多合資企業(yè)卻并未出現(xiàn)類似達(dá)能與中方之間的糾紛,他認(rèn)為,這主要原因在于可口可樂(lè)牢牢把握了對(duì)合資企業(yè)的采購(gòu)與銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制權(quán),合資企業(yè)僅僅定位為一個(gè)工廠而已。
那么,達(dá)能未來(lái)在中國(guó)將怎么辦？
“2009年財(cái)報(bào)中占達(dá)能集團(tuán)營(yíng)收57%的鮮乳制品業(yè)務(wù),在亞洲市場(chǎng)的占有率則為12%。”達(dá)能集團(tuán)企業(yè)傳訊部副總裁LaurentSacchi告訴記者。據(jù)估算,中國(guó)市場(chǎng)的占有率則與亞洲市場(chǎng)相當(dāng)或者更低。
在2009年達(dá)能財(cái)報(bào)中,亞洲市場(chǎng)營(yíng)收鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品各占12%、37%、48%和3%。全球業(yè)務(wù)比例與亞洲比例形成較大反差,依次分別是57%、20%、17%和6%。這可以看出,達(dá)能中國(guó)的下一步中,鮮乳制品或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)務(wù)重心。
達(dá)能鮮乳制品中外差異的表現(xiàn)從Activia品牌也可以看出一二。這款從1986年研發(fā)銷售的酸奶,是達(dá)能鮮乳制品中名副其實(shí)的明星產(chǎn)品,2009年,該品牌在全球的銷售額超過(guò)26億歐元,同比增長(zhǎng)29%,占達(dá)能全球鮮乳制品86億歐元收入中的三成左右。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者即便不知道Activia,但會(huì)知道“碧悠”。在上海的任何一家超市,你都可以找到它。問(wèn)題在于,中國(guó)消費(fèi)者還有其他選擇,比如與碧悠功能和外形設(shè)計(jì)上均非常類似的光明暢優(yōu)酸奶。
在鮮乳制品上,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者蒙牛、伊利和光明等,對(duì)于達(dá)能的壓力還不僅在于像上海這樣的一線城市,更是在幅員遼闊的二三線市場(chǎng)。
在被達(dá)能集團(tuán)寄予厚望的鮮奶制品業(yè)務(wù)上,達(dá)能現(xiàn)在仍然只能供應(yīng)上海、北京和廣州少數(shù)一線市場(chǎng)。達(dá)能最早將酸奶業(yè)務(wù)的獨(dú)資工廠設(shè)在北京,但是最早上市的城市卻在廣州和上海。
“這一產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎,我們收購(gòu)了小的工廠用來(lái)提高產(chǎn)能,目前還在上海籌建工廠,明年會(huì)建成自己的工廠。”范易謀談到鮮乳制品業(yè)務(wù)拓展時(shí)強(qiáng)調(diào)。