如果您向服裝業專家問起服裝行業各大品類的發展現狀，可能會出現戲劇性的一幕：當您提到女裝的時候，專家的臉上會展現蒙娜麗莎般迷人的微笑；如果提起男裝，專家的眼里可能還會留存一點光彩；當您提到孕嬰童裝的時候，專家大概只剩千年一嘆的感慨了。可見，中國的孕嬰童市場遠遠沒有達到他們內心的標準，事實也大致如此。

    聯合國報告稱：孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。中國的孕嬰童市場未來前景肯定是無比廣闊的，而且是最黃金的產業之一，這不用勞心去做什么市場調查，看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。

    中國的孕嬰童產業面臨的是結構性變化，而不僅僅是周期性變化；孕嬰童產業迎來的是實現跨越式大發展的良機，而不僅僅是一個階段式的機會。

    值得留意的是，曾經位列世界前10強的柯達，已經快速沒落。全球10萬家終端卻帶來了6年的巨額虧損，因為游戲規則已經變了，數碼相機的快速普及導致了整個行業的結構性變化，現在人們不需要去外面洗印了，只需要一條連接線就可以輕松導入電腦，想怎么看，就怎么看。

    同樣，在整個孕嬰童產業出現結構性變化的時候，如果大家還是采取常規打法，那么，很可能重演南轅北轍的悲劇；全球性的行業巨頭尚且難以避免，還處于啟蒙期的孕嬰童產業更應該培養自己的戰略洞察力，提高自己的戰略營銷能力，而不單是認真負責，精益求精，埋頭拉車。

    中國孕嬰童市場容量將逐步擴大

    目前中國的生育率在1％左右，全國孕婦人數在1300萬－1400萬，中國孕婦服飾人均消費46元。
第五次人口普查統計公告：中國大陸0—3歲新生兒用品家庭月消費達900多元左右。現在大中城市兒童的每年花費已經達到了8000——10000元。

    《中國童裝產業發展研究報告》：城鎮居民對童裝的消費量近年年增長率為26.5％。需求量在8億件左右，每年仍將以8％左右的速度遞增。

    現在每個家庭都是只有一個孩子，對于心肝寶貝的投資，雙親自然不在話下，包括雙方的祖父母和外祖父母，就出現了“六個錢包”聚集的傾向；在極端的情況下，加上沒有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也會出現“六個錢包＋”的現象。

    雖然嬰兒的數目在減少，但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。預計到2015年，將達10000億元以上的市場容量。

    中國孕嬰童市場未來潛力相當可觀

    現在，美國的城市化率已經達到了75％，韓國達到了93％，而中國現在才達到35％，隨著城市化運動的推進，預計到2015年，中國的城市化率將有可能突破65％，城市人口將達到7.5億人。

    解決三農問題已經成為中國的基本國策，新農村運動正在全國上下轟轟烈烈地展開，國家將撥出3000億元補貼建設10萬個農村超市，每個超市補貼3000元左右，將超市普及到50％的自然村。
中國的第三次生育高峰期即將到來，中國新生兒將占全球的20％以上。

    中國孕嬰童市場的消費需求動向

    80年代出生的女孩，將成為孕嬰童市場的消費主體；80后成長的環境相對較富裕，是對時尚較敏感的“少男少女團”。因此，不但注重產品的品質，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準裝扮自己的寶貝孩子，品牌化趨勢將成為主流。

    擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發展，對品牌內涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。

    孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區，成為高投資利潤區。來自新加坡的OCTmani第一個將孕婦裝做得象時裝，甚至引得發福的胖婦女也來購買。

    功能運用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射孕婦裝，緊隨其后的鋪天蓋地而來，魚龍混雜，市場前景不容樂觀；而OCT沒有盲目跟風，而是打造出自己獨有的3D抗輻射系統。

    孕嬰童市場將成就新的禮品市場。許多企業開始把禮品當作常規的競爭點，用價值戰應對價格戰，如日本的嬰兒服飾市場，嬰兒出生、節日的時候被作為禮品而賣出的銷售額的占比，高達80％以上。

    繼感性消費、理性消費之后，孕嬰童市場開始出現第三種消費形態“知性消費”，知性消費的基本特征是一個“快”字，快速傳播、快速覆蓋、快速銷售。

    本土孕嬰童品牌市場份額越來越小

    對于童裝行業來說，國際品牌采取各種方式強勢進入，國際品牌已占50％以上的市場份額，在上海等大中城市，大型商超的童裝銷售專區幾乎全部被國際品牌占領；而本土品牌只占有不到30％的份額，仍有20％多的企業處于無品牌狀態。

    好孩子原來是生活導向的，現在已經通過國際大品牌代理，占取高端市場，市場空間打開；迪斯尼已經與三槍結成戰略聯盟，布局中國市場。品牌化將成為未來孕嬰童市場競爭的主流趨勢，本土品牌的生存狀況不容樂觀。

    中國孕嬰童市場的競爭日益激烈

    進入者和潛在進入者越來越多，加入的競爭對手實力越來越強，加入的競爭對手起點越來越高，進行品牌運作的企業越來越多。

    15年前，僅幾個品牌在競爭，5年來，驟然增加到200多個。設計、品類等單一要素的成功，已變成必備因素，不再是決定要素；競勝的關鍵是在確保原有成功要素根基的前提下，將單一優勢轉化為系統資源競爭優勢，形成復合模式的市場攻掠力。

    許多企業過去賴以成功的單一優勢，將逐漸喪失。這昭示著中國孕嬰童市場將全面進入系統資源競爭階段。

    孕嬰童企業快速發展兩大現實瓶頸

    銷售網絡的質量急需提高，已經顯性化的癥狀有：快速發展的高速度與低質量的矛盾；

    多層次渠道的深入滲透與產品低利潤的矛盾；多產品組合的優勢與生產物流快速化的矛盾；多級化經銷商與人才高素質的矛盾；資金多元化與企業主導化的矛盾。

    新終端模型有待傾力建設，首先必須解決的問題有：細分市場、品牌層次與大商場的矛盾；產品組合與專賣店的矛盾；品類延伸與綜合管理經營的矛盾；企業創新型導入與發展中市場的矛盾。

    孕嬰童企業欲求快速突破以上兩大現實瓶頸的制約，必須首先解決如何將最暢銷的商品，在最暢銷的場所，在最暢銷的時期賣出去？如何確保暢銷商品在暢銷期的暢銷？

　　給孕嬰童經銷商的幾個提示

　　一、行業領導品牌的選擇（基礎的盈利平臺）

　　二、創新終端模型（后發先至的競爭力）

　　三、產品整合（未來的核心競爭力）

　　四、超越競爭對手的盈利模式（競勝的唯一標準）

　　給孕嬰童企業的幾個提示

　　一、獨特定位（以成本最低的競爭力）

　　二、終端投入（最具未來的戰略投資）

　　三、基于整合的產品（價值鏈虛擬運營）

　　四、人才儲備和系統提升（永遠的安全閥門）