業(yè)內(nèi)專家指點(diǎn)迷津
    請(qǐng)助案例：家住市中區(qū)的張女士生了孩子后，失業(yè)在家已經(jīng)有兩年了。如今孩子交給了婆婆照看，她自己開了一家孕嬰童店。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，她專門找了一個(gè)品牌做專營(yíng)店，無論是服飾還是用品，均由對(duì)方給配貨，她以為這樣就找到了靠山。在投入一筆加盟費(fèi)后，又進(jìn)了數(shù)萬元的貨，她的孕嬰童店終于開了起來。
    可是，三個(gè)多月過去了，她的小店始終人氣不旺，營(yíng)業(yè)額也上不來，每月要凈虧兩千多元。不知如何是好的她求助到了本報(bào)，希望有關(guān)業(yè)內(nèi)專家能給予指點(diǎn)。為此，記者日前專門去她的店查看了一番，發(fā)現(xiàn)她的店全是一個(gè)品牌的東西，主要有衣服、奶瓶、孕婦系列用品。每日營(yíng)業(yè)額好的時(shí)候能到三五百，差的時(shí)候不過幾十元。而周圍的小區(qū)有很多居民，店門口的人流也不少。
    業(yè)內(nèi)專家解答：對(duì)于張女士碰到的問題，記者采訪了嬰姿坊山東總代理李經(jīng)理和業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成功人士張先生。他們認(rèn)為，張女士屬于典型的不懂孕嬰童店經(jīng)營(yíng)，卻在加盟連鎖的鼓動(dòng)下做了這一行的人。張女士的經(jīng)營(yíng)存在三個(gè)問題：一是產(chǎn)品單一，無法滿足大眾的需要；二是品牌無優(yōu)勢(shì)，需要重新開發(fā)市場(chǎng)；三是新入此道，不懂得宣傳推廣。張女士加盟的是一個(gè)所謂的全國(guó)加盟的新品牌，這品牌在老百姓的心目中沒有多少影響力，只是在網(wǎng)上做了大量的加盟推廣。其配來的大部分貨物，都是總公司采購(gòu)后加上自己的品牌再向下面分銷的。普通消費(fèi)者對(duì)其并不認(rèn)可。店內(nèi)除了服飾和用品外，沒有奶粉系列產(chǎn)品也是最大的失誤。對(duì)此，張女士的解釋是加盟總部認(rèn)為奶粉沒有多少利潤(rùn)，所以沒有給她配貨。李經(jīng)理告訴記者，很多大品牌的奶粉的確利潤(rùn)不大，但老百姓認(rèn)可這些品牌并需要它們。它們也許帶來的利潤(rùn)少，但卻能給小店帶來人氣。
    所以，他們建議張女士做以下兩個(gè)調(diào)整：一是把貨上全。只要是消費(fèi)者想要的，都盡可能的有貨或者知道貨源，到時(shí)一旦需要可馬上去提貨。尤其是奶粉系列，一定要有。同時(shí)，可進(jìn)一些成熟品牌的貨，這樣推廣起來相對(duì)比較容易。有了客流之后，其他產(chǎn)品也會(huì)跟著沾光的。二是加強(qiáng)宣傳推廣。在周圍的居民區(qū)里散發(fā)一些小廣告，同時(shí)搞一些小的推廣活動(dòng)。同時(shí)，在店里可開設(shè)一些大品牌孕嬰童用品的形象柜(廠家一般樂意投資幫你建這種形象柜，自己可以省一筆投資)，讓消費(fèi)者感覺很上檔次。如果張女士能做好調(diào)整，并堅(jiān)持宣傳推廣一段時(shí)間，相信會(huì)有所收獲的。