在網(wǎng)上賣奶粉，徐沛欣不是第一人，卻后來居上。他的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布包括武漢在內(nèi)的16個(gè)省市，營業(yè)額從2000萬元躥至今年的6億元，成為國內(nèi)最大的網(wǎng)上母嬰產(chǎn)品零售商。前幾天，這個(gè)在北京起家的CEO，低調(diào)露面武漢。 
　　抓住低價(jià)核心
　　2004年春節(jié)的一個(gè)晚上，徐沛欣和幾個(gè)朋友閑聊。大家都初為人父，感覺奶粉、尿不濕等母嬰用品沒有一站式購物。“要是在網(wǎng)上搞個(gè)零售店，足不出戶一次性把東西買齊，肯定有市場。”
　　于是，“紅孩子”品牌應(yīng)運(yùn)而生，并確立了低價(jià)核心，直接從廠家進(jìn)貨，如核心產(chǎn)品奶粉比超市或地店要便宜20%。網(wǎng)上購物，最擔(dān)心的是上當(dāng)受騙，徐沛欣便推出“顧客可貨到后再付款，對產(chǎn)品不滿意可無條件退貨”等。
　　利用風(fēng)投快速復(fù)制
　　創(chuàng)業(yè)之初，徐沛欣親自送貨。最難時(shí)，供貨商嫌賣價(jià)太低抵制供貨，他們只好到超市去買奶粉賠本送給客戶。3年內(nèi)從2千萬元到6億元，徐沛欣總結(jié)，“是定位、戰(zhàn)略、務(wù)實(shí)三項(xiàng)法寶起了作用。”
　　剛成立，就確定融資時(shí)間表。2005年，贏得第一筆250萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。“正因比別人融資早2年，我們才能迅速將店開遍全國”，徐沛欣說，在北京開店成功后，他們很快將模式復(fù)制到天津、上海等。“我們手上有超過100萬個(gè)家庭用戶，是先有顧客再賣產(chǎn)品。”現(xiàn)在，徐沛欣又把目光擴(kuò)展到化妝、健康、禮品、家居等行業(yè)。