中國孕嬰童市場未來潛力相當可觀

　　中國孕嬰童市場的消費需求動向

　　給孕嬰童經(jīng)銷商的幾個提示

 

　　四、人才儲備和系統(tǒng)提升（永遠的安全閥門）

三、基于整合的產(chǎn)品（價值鏈虛擬運營）

二、終端投入（最具未來的戰(zhàn)略投資）

一、獨特定位（以成本最低的競爭力）

給孕嬰童企業(yè)的幾個提示

四、超越競爭對手的盈利模式（競勝的唯一標準）

三、產(chǎn)品整合（未來的核心競爭力）

二、創(chuàng)新終端模型（后發(fā)先至的競爭力）

一、行業(yè)領導品牌的選擇（基礎的盈利平臺）

孕嬰童企業(yè)欲求快速突破以上兩大現(xiàn)實瓶頸的制約，必須首先解決如何將最暢銷的商品，在最暢銷的場所，在最暢銷的時期賣出去？如何確保暢銷商品在暢銷期的暢銷？

新終端模型有待傾力建設，首先必須解決的問題有：細分市場、品牌層次與大商場的矛盾；產(chǎn)品組合與專賣店的矛盾；品類延伸與綜合管理經(jīng)營的矛盾；企業(yè)創(chuàng)新型導入與發(fā)展中市場的矛盾。

多層次渠道的深入滲透與產(chǎn)品低利潤的矛盾；多產(chǎn)品組合的優(yōu)勢與生產(chǎn)物流快速化的矛盾；多級化經(jīng)銷商與人才高素質(zhì)的矛盾；資金多元化與企業(yè)主導化的矛盾。

銷售網(wǎng)絡的質(zhì)量急需提高，已經(jīng)顯性化的癥狀有：快速發(fā)展的高速度與低質(zhì)量的矛盾；

孕嬰童企業(yè)快速發(fā)展兩大現(xiàn)實瓶頸

許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，將逐漸喪失。這昭示著中國孕嬰童市場將全面進入系統(tǒng)資源競爭階段。

設計、品類等單一要素的成功，已變成必備因素，不再是決定要素；競勝的關鍵是在確保原有成功要素根基的前提下，將單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)資源競爭優(yōu)勢，形成復合模式的市場攻掠力。

15年前，僅幾個品牌在競爭，5年來，驟然增加到200多個。

進入者和潛在進入者越來越多，加入的競爭對手實力越來越強，加入的競爭對手起點越來越高，進行品牌運作的企業(yè)越來越多。

中國孕嬰童市場的競爭日益激烈

好孩子原來是生活導向的，現(xiàn)在已經(jīng)通過國際大品牌代理，占取高端市場，市場空間打開；迪斯尼已經(jīng)與三槍結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，布局中國市場。品牌化將成為未來孕嬰童市場競爭的主流趨勢，本土品牌的生存狀況不容樂觀。

對于童裝行業(yè)來說，國際品牌采取各種方式強勢進入，國際品牌已占50％以上的市場份額，在上海等大中城市，大型商超的童裝銷售專區(qū)幾乎全部被國際品牌占領；而本土品牌只占有不到30％的份額，仍有20％多的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

本土孕嬰童品牌市場份額越來越小

繼感性消費、理性消費之后，孕嬰童市場開始出現(xiàn)第三種消費形態(tài)“知性消費”，知性消費的基本特征是一個“快”字，快速傳播、快速覆蓋、快速銷售。

孕嬰童市場將成就新的禮品市場。許多企業(yè)開始把禮品當作常規(guī)的競爭點，用價值戰(zhàn)應對價格戰(zhàn)，如日本的嬰兒服飾市場，嬰兒出生、節(jié)日的時候被作為禮品而賣出的銷售額的占比，高達80％以上。

功能運用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射孕婦裝，緊隨其后的鋪天蓋地而來，魚龍混雜，市場前景不容樂觀；而OCT沒有盲目跟風，而是打造出自己獨有的3D抗輻射系統(tǒng)。

孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)。來自新加坡的OCTmani第一個將孕婦裝做得象時裝，甚至引得發(fā)福的胖婦女也來購買。

擁有豐裕存款的祖父母們和外祖父母們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發(fā)展，對品牌內(nèi)涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。

80年代出生的女孩，將成為孕嬰童市場的消費主體；80后成長的環(huán)境相對較富裕，是對時尚較敏感的“少男少女團”。因此，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準裝扮自己的寶貝孩子，品牌化趨勢將成為主流。

中國的第三次生育高峰期即將到來，中國新生兒將占全球的20％以上。

解決三農(nóng)問題已經(jīng)成為中國的基本國策，新農(nóng)村運動正在全國上下轟轟烈烈地展開，國家將撥出3000億元補貼建設10萬個農(nóng)村超市，每個超市補貼3000元左右，將超市普及到50％的自然村。

現(xiàn)在，美國的城市化率已經(jīng)達到了75％，韓國達到了93％，而中國現(xiàn)在才達到35％，隨著城市化運動的推進，預計到2015年，中國的城市化率將有可能突破65％，城市人口將達到7.5億人。