近千元的童鞋依然受熱捧
“這雙標(biāo)價(jià)890元的ST籃球鞋賣(mài)得很好，昨天賣(mài)了三雙。”在某國(guó)際品牌兒童服裝店內(nèi)，售貨員告訴記者，該店中標(biāo)價(jià)最高的一款童鞋竟然是熱銷(xiāo)貨。“其他童鞋的標(biāo)價(jià)普遍在400元左右一雙，不打折。”記者了解到，童鞋的尺碼即便再小也與成人鞋一樣采用統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，這款890元的球鞋從25碼到35碼價(jià)格一樣，雖然他們大小幾乎相差一倍。
記者了解到，品牌童裝和童鞋的價(jià)格確實(shí)與成人服飾“有得一拼”。一款卡米尼的兒童單西裝，雖然只有110碼，但售價(jià)竟然高達(dá)798元，即便打完折也得賣(mài)到598元。而PAWINPAW的一款兒童110碼的牛仔小短褲，竟然也賣(mài)到了398元，相當(dāng)于一條成人牛仔褲的價(jià)格。據(jù)售貨員們介紹，別看這些品牌兒童服飾標(biāo)價(jià)高昂，但銷(xiāo)售都不成問(wèn)題，很多家長(zhǎng)都愿意買(mǎi)這些高級(jí)貨。
與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，與高價(jià)兒童服飾一樣熱銷(xiāo)的就是打折童裝童鞋。記者在某商場(chǎng)的促銷(xiāo)區(qū)看到，為了迎接兒童節(jié)，各類(lèi)兒童商品已在這里集中舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。大部分品牌童鞋和童裝的價(jià)格都在30元到200元之間。一位經(jīng)營(yíng)兒童服飾的代理商向記者透露，別看有的童裝童鞋打折后不到100元，實(shí)際上這里面利潤(rùn)依然高得很，基本上折后利潤(rùn)至少保證在30%左右，超過(guò)成人服飾。“比如這款兒童內(nèi)衣，現(xiàn)在的售價(jià)是40元一件，但進(jìn)價(jià)才5元，扣掉人工和場(chǎng)租等費(fèi)用，至少利潤(rùn)也得在100%以上。”
家長(zhǎng)對(duì)選購(gòu)兒童服飾態(tài)度不一
兒童服飾消費(fèi)“兩極分化”的現(xiàn)象使得相當(dāng)一部分代理商日子很難過(guò)，這些代理商普遍經(jīng)銷(xiāo)的都是中檔產(chǎn)品。
一邱姓代理商向記者透露，他們代理的這些中檔品牌兒童服裝出廠價(jià)一般為零售價(jià)的4折左右，他所在的商場(chǎng)扣點(diǎn)約27%，加上人工和其他費(fèi)用毛利一般在30%左右。“這個(gè)利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上雜牌童裝。就拿孩子的棉內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，雜牌的進(jìn)價(jià)一般不超過(guò)10元，如果拿到商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店里銷(xiāo)售，至少標(biāo)價(jià)在40元以上，利潤(rùn)肯定能超過(guò)100%。所以，我們這樣的代理商日子最難過(guò)。”
一位從事外貿(mào)童裝批發(fā)業(yè)務(wù)的溫州商人告訴記者，現(xiàn)在的童裝市場(chǎng)確實(shí)分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，低端產(chǎn)品也不愁銷(xiāo)路，至少可以走量，但中檔產(chǎn)品的壓力很大。所以，這位溫州商人采取了“代理商可以享受全年100%無(wú)條件退換貨”的特權(quán)，“就是為了打消他們有庫(kù)存的壓力，減小風(fēng)險(xiǎn)。”
對(duì)于兒童服裝的選購(gòu)，家長(zhǎng)的態(tài)度也表現(xiàn)得截然不同。有一部分經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的家長(zhǎng)認(rèn)為應(yīng)該給孩子最有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。從事房地產(chǎn)行業(yè)的陳先生便是890元童鞋的消費(fèi)者之一，他說(shuō)，這種大品牌的鞋質(zhì)量好，對(duì)孩子的腳也保護(hù)得更好。而從事電子器材銷(xiāo)售的孟女士告訴記者，她兒子已經(jīng)12歲了，除了過(guò)年，很少給他買(mǎi)新衣服。“正在長(zhǎng)個(gè)子，買(mǎi)回來(lái)只能穿個(gè)一年半年的，太浪費(fèi)，經(jīng)常買(mǎi)吃不消。”孟女士的方法是，跟家里的親戚和同事結(jié)成了一個(gè)“二手童裝聯(lián)盟”，也就是大一點(diǎn)的孩子穿剩下的，給小一點(diǎn)的穿，然后再給更小的，這樣一來(lái)，一點(diǎn)都不浪費(fèi)。“我的姐姐和四個(gè)同事都是兒子，他們年齡都相差一兩歲，正好可以輪著穿。現(xiàn)在的衣服質(zhì)量好得很，穿三四年都很難壞。”孟女士說(shuō)，她還打算繼續(xù)發(fā)展“下線”。
有企業(yè)用邊角料加工童鞋
“現(xiàn)在的行情是，越是高端的兒童服飾價(jià)格越趨于成人，利潤(rùn)率自然也就越高。兒童節(jié)這幾天，那些好一點(diǎn)的品牌商日成交額至少也在一萬(wàn)元以上，單周不會(huì)低于八萬(wàn)。所以，中低端的兒童服飾這幾天就只有拼命走量，以彌補(bǔ)利潤(rùn)率的不足。”邱先生從事兒童服飾經(jīng)營(yíng)已超過(guò)五年，在分析為何高端品牌的兒童服飾價(jià)格會(huì)如此高昂時(shí)，邱先生認(rèn)為，除了品牌的運(yùn)營(yíng)成本之外，的確在面料選擇、加工工藝，以及設(shè)計(jì)投入方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般品牌。
邱先生向記者透露了一條行業(yè)內(nèi)幕，“一些企業(yè)為了減小成本增加利潤(rùn)空間，會(huì)采取拿成人服裝廠或鞋廠用剩的邊角料來(lái)加工童裝或童鞋，這樣原料成本大大下降。揚(yáng)州地區(qū)就有這樣的企業(yè)。”邱先生說(shuō)，他曾經(jīng)接觸過(guò)揚(yáng)州城南的一家皮鞋廠，他們就利用其他生產(chǎn)成人皮鞋的企業(yè)用剩的邊角料皮革生產(chǎn)童鞋，原料成本至少下降一半，但價(jià)格卻不會(huì)打折。“這種做法的缺陷是，產(chǎn)品不可能批量生產(chǎn)，甚至同一批次的產(chǎn)品品質(zhì)都不一樣。另外，質(zhì)量確實(shí)難以保證。所以，家長(zhǎng)盡可能還是購(gòu)買(mǎi)知名品牌的兒童服飾更放心一點(diǎn)。”