如果一切順利，下個月，陳遠榮所在的澳優乳業股份有限公司將與索迪雅簽訂正式協議，成為這家法國主要的乳制品企業聯盟公司的股東之一。

　　這個新身份，能給澳優帶來法國當地穩定的奶源，索迪雅在歐美等市場的渠道，及其在嬰幼兒奶粉及相關食品方面的研發能力。這些正是頭頂“國際品牌”光環的澳優所缺乏的。

　　巴黎之約

　　6月中旬，澳優與法國主要的乳品商索迪雅集團旗下子公司諾蒂柏歐(Nutribio)訂立意向書，雙方將成立合營企業澳優愛達力(AusnutriaNactalia)。

　　按照計劃，該合營企業前期的投資總額將為100萬歐元，澳優將以現金出資50%，諾蒂柏歐則以商標所有權約定價值出資50%。合營公司的產品由諾帝柏歐制造生產，實施雙品牌的市場推廣和國際化的銷售策略。此外，澳優還與諾蒂柏歐約定，在未來三到六個月內，待索迪雅完全持股諾蒂柏歐后，澳優再購買諾帝柏歐10%股權并逐步增持其股份。這樣借道諾帝柏歐，澳優與索迪雅的關系將更近一步。

　　諾蒂柏歐原由索迪雅與法國愛特蒙聯盟(EntremontAlliance)共同成立，有27年之久。主要從事嬰幼兒奶制品、功能型成人奶粉及營養品等研發生產。今年6月初，索迪雅全面收購愛特蒙所持諾蒂柏歐的股份。

　　澳優CEO陳遠榮6月23日接受本報采訪時介紹，雙方就上述合資事宜已經談了一年多，期間雙方進行了十次互訪、調研以及股東、管理層之間的溝通。

　　在去年和今年上半年，澳優就一直在尋找合作對象。陳遠榮透露，澳優分別與澳大利亞、新西蘭等奶資源豐富地區的多家企業進行了洽談，有的甚至都到了盡職調查階段。最后為何選擇諾蒂柏歐？陳遠榮說，一是它在嬰幼兒奶粉等領域的研發能力；二是其已在48個國家鋪建的渠道；三就是它背后的母公司索迪雅。

　　索迪雅已在歐盟擁有超過8500家牧場。并購愛特蒙后，索迪雅年收集鮮奶量已突破50億升。再加之，索迪雅旗下的優勢產品——嬰兒液態奶，是澳優未來想嘗試的產品新方向。

　　扶正身份

　　熟悉澳優的人說，它的商業模式簡單來說就是，品牌運營。而與索迪雅的合作，只是澳優品牌戰略布局的一步。

　　銘泰銘觀總經理勞兵分析說，澳優成立之初在澳洲注冊了品牌 “澳優”，并借助國外的奶源基地完成奶粉加工，然后在中國國內銷售。“源自澳洲”的廣告宣傳，讓外界一度以為這是家來自澳洲的乳制品企業，即便其定價超過了雅培、惠氏等公認進口嬰幼兒奶粉品牌，仍有消費者來買單。

　　得益于高端定位、“洋品牌”宣傳，從2006年開始，澳優進入快速成長期。資料顯示，上市之前，2006年到2009年上半年，澳優主營業務收入和凈利潤，都實現了100%以上的增長。而此時，國內其他的嬰幼兒奶粉生產商還主要是自建廠、生產奶粉、做品牌推廣這一傳統的經營模式。并且市場上的國產嬰幼兒奶粉多以中低端為主，高端市場幾乎被洋品牌壟斷，排前四位的品牌為美贊臣、惠氏、多美滋、雅培等。澳優是少有的緊隨這一陣營之后的國產品牌。

　　2009年10月，澳優登陸港交所，成為繼蒙牛乳業后第二家在港上市的內地乳企。

　　也就在澳優春風得意之時，事實的另一面被揭開：澳優的前身2003年成立于湖南長沙，“澳優”在澳洲也只是注冊時間不長的新品牌，產品僅在中國國內的銷售。2009年10月中旬，關于澳優“假洋品牌”的爭論接踵而至。

　　此后，澳優高層在多個場合為“洋品牌”的宣傳做解釋，但仍掩飾不了澳優在產業鏈上的軟肋。

　　上游奶源沒有自有化，一直依賴塔圖拉(Tatura)及MurrayGoul－burn兩家澳洲乳制品生產商作為主要奶粉供應商。一旦供應商奶粉缺貨或暫停供應，澳優的經營將面臨“斷頓”；研發投入不夠，雖然澳優堅稱與塔圖拉合作研發，但輿論更傾向于它的角色是中間貿易商；澳優產品僅在中國國內銷售，難以與其“國際品牌”形象相匹配。

　　其實，澳優早已意識到這些問題。在2009年上市之時，澳優高層就曾明確表示，將用上市募資的30%投資或收購上游奶粉相關資產。

　　接下來，澳優急需做出的變化是，獲得更多的優勢奶源，提升新品研發能力，迅速闖入國際市場，完成“洋品牌”由內而外的大換血，扶正身份。

　　陳遠榮說，在社會分工的背景下，澳優應該是做產業鏈上自己最擅長的部分。他承認，對于一個希望在既有市場格局中迅速搶位的企業來說，合資、并購將是澳優完成扶正身份的捷徑。“澳大利亞、新西蘭等市場，已經擁有這些產業鏈環節的優勢資源，與這些市場中的主要企業合作，將使澳優在整個產業價值鏈上更有競爭優勢。”

　　不過，所有的“借船出海”都因為海外合作方的不可控因素而隱藏著變數。乳業專家陳渝提醒，包括海外合作方的實力、合作中雙方利益關系平衡等，這些問題都需要時間來解決。