在北京，包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國美標、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以經(jīng)營別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產(chǎn)品為主的建材裝飾大廈，組成京城第一個合作、互動的賣場營銷聯(lián)盟，以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標項目推銷。聯(lián)盟成立后，一方面與高檔房地產(chǎn)商和裝飾公司建立密切合作，組織廠商在高檔樓盤展開現(xiàn)場促銷活動;另一方面，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，尋求更多、更好的項目訂單。
在國內(nèi)家具市場除了“抱團取暖”的方式之外，細分市場，分級進入，對于家具企業(yè)度過危機發(fā)揮了積極的作用。
與低迷的外銷市場相比較，近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)開始大幅度提升。在許多家庭中，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場中“走俏”。目前，我愛我家、多喜愛、七彩人生等家具產(chǎn)品已成為市場中的知名品牌。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也敏銳地發(fā)現(xiàn)了兒童家具市場蘊含的巨大商機，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。2009年“六一”兒童節(jié)期間，曲美推出了青少年家具，其專業(yè)的設(shè)計和品質(zhì)毫不遜色于專業(yè)兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”，并開設(shè)了京城首個近千平方米的兒童家具體驗店。此外，意風(fēng)、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產(chǎn)品的生產(chǎn)與推廣。
據(jù)市場調(diào)查顯示，目前，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4.隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，兒童家具起步于上世紀90年代末，在10年的時間里已占據(jù)國內(nèi)家具市場10%的份額，并已衍生出獨立的家具門類。
兒童家具最大的優(yōu)勢是不直接受房地產(chǎn)市場的影響，而是隨著兒童的出生成長而增長。此外，兒童家具的受眾年齡跨度大，從0～18歲的孩子都可以使用，而購買力又來自35～45歲，具備一定經(jīng)濟實力的消費群體。因此，兒童家具市場成為家具企業(yè)爭搶的誘人“蛋糕”。
盡管兒童家具市場商機無限，但無相關(guān)標準、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。目前兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機構(gòu)，相對應(yīng)的行業(yè)標準還在制定中。兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計，最好能跟著兒童一起成長。
因此，對于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，目前都沒有可依賴的標準和政策，這也是市場發(fā)展的制約所在。
定制家具受熱捧從前，中低端的工薪階層才會找工匠到家里“打家具”，圖的是價格便宜。如今，整體定制家具風(fēng)潮也出現(xiàn)在白領(lǐng)階層中，定制家具的個性、時尚、省時、省力逐漸征服了更多的消費群體。隨著家具定制需求越來越多，市場上也應(yīng)運涌現(xiàn)出一批專做定制家具的企業(yè)，好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進入了定制家具的行列。
業(yè)內(nèi)人士認為，2001年定制家具就已在國內(nèi)市場現(xiàn)身，目前定制家具占整個家具市場的份額在10%左右，作為一個新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時，能更合理利用好空間，注重家具的實用性和空間利用率。同時，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費者更容易把握。
因此，定制家具在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80后消費群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。
業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來做定制家具的商家比較少，因為生產(chǎn)銷售很難兼容。近年來，很多生產(chǎn)成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開始采取定制家具模式，這使定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費，從而節(jié)省成本。
從目前的市場情況看，家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個市場還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實力的家具企業(yè)進入提供了絕好的機會。
三四級市場空間巨大以往，多數(shù)品牌家具企業(yè)都將北京、上海以及沈陽、青島等一二線城市作為市場開拓重點。但從最近的市場銷售情況看，2009年以來，國內(nèi)家具市場銷售下降了35%，上海、北京等地賣場經(jīng)營日趨萎縮，與之相反的是三四級市場銷售漸旺。
目前，我國以地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣市為代表的三四級市場，約有1.5億個家庭，據(jù)有關(guān)市場調(diào)查顯示，這些家庭購置需求如果按照30%計算，市場容量將達到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購買力也隨之水漲船高。在城市化進程不斷加快的帶動下，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力。
由此，越來越多的家具企業(yè)“放下身段”，將三四級市場當(dāng)作戰(zhàn)略性增長點。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過多年的市場耕耘，在三四級市場中已有了較高的品牌認知度和占有率。不過，目前，于三四級市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到這一級市場的知名品牌并不多，所以競爭相對較弱。
值得注意的是，由于三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低，習(xí)慣于在一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮，甚至一些企業(yè)認為進入三四級市場會降低自己的品牌價值，變得低端。因此，能否針對三四級市場開發(fā)、推出適合市場需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。
此外，在銷售渠道上，由于三四級市場在全國呈點狀分散分布，單個區(qū)域市場容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對一線品牌來說，就需要變換經(jīng)營思路，建立區(qū)域滾動開發(fā)的深度營銷體系，建立標桿市場、以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。同時，加強區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。要加強區(qū)域市場渠道終端的精細化營銷服務(wù)，包括渠道整合、區(qū)域市場布局、營銷策略、終端維護、導(dǎo)購管理、終端展示、信息反饋等等。同時，三四級城市由于品牌意識較弱，終端導(dǎo)購的素質(zhì)很大程度決定了產(chǎn)品銷量。因此，加強對終端導(dǎo)購的培訓(xùn)督導(dǎo)也尤為重要。
在物流配送、售后服務(wù)方面，由于三四級市場比較分散可能導(dǎo)致更高的成本與質(zhì)量的下降。因此，家具企業(yè)應(yīng)通過對消費者的走訪，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖搿⑷丝凇⒎康禺a(chǎn)市場狀況等數(shù)據(jù)，對市場做出分析。在產(chǎn)品制造工藝上要保證質(zhì)量，降低產(chǎn)品因為遠程、多次運輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨和返修率，從而降低成本增加利潤。