為消費者便利考慮

    事實上，近年來溫州巴拉巴拉等童裝品牌，及一些休閑服、內衣等服裝品牌都早已開始嘗試這種更貼近消費者的開店方式。美特斯邦威、森馬等休閑服品牌更是將品牌店開進了高教園區。

    從兩三年前開始，巴拉巴拉童裝便開始在除主流百貨商場、繁華商區開形象專賣店之外，有選擇性地在當地一些學區、社區開店，直接在目標消費群體集中的地方開店，給消費者提供最便捷的服務。

    “在我們現在的網點結構中，會進一流的零售百貨業、開主要街區的形象專賣店，同時也會開社區店、學區店、店中店，包括超市、shoppingmall。”巴拉巴拉股份有限公司相關負責人介紹說，2005年開始，公司在對品牌消費群體進行分析后，決定開始這種多種網絡渠道的嘗試。目前，許多學區店、社區店雖然成本相對較低，但是由于針對性更強，給消費者帶來更多的便利性，所以取得了驕人的業績。

    巴拉巴拉股份有限公司總經理徐波認為，品牌無需高高在上，在渠道建設上考慮消費者的便利性才是最重要的。隨著消費者購買力的提高，服裝店可以像便利店一樣開店，而不一定要進高檔商場。

    更低的成本做更具針對性的服務

    據稱，兩個月內分別在北京、上海、深圳的寫字樓內開出4家定制店的BONOTailor，開業以來基本上還是天天有訂單，與公司預期沒有相差太遠。公司推出的特色便民服務，如借衣（與客戶見面臨時需要正式商務裝）、免費茶歇（午休贈飲咖啡、茶及贈閱雜志等）等活動，亦能很快得到消費者的認可。

    對于把量身訂制店開到寫字樓內，BONO公司的高峰認為，不僅節省了客人時間、交通費，其在成本上，與高檔商場、主流商圈相比更是不可同日而語。據高峰介紹，現有的高級服裝定制店一般都開在繁華鬧市區、高檔商場、酒店等商業區，像上海南京西路和淮海中路便是高檔服裝定制店的聚集地。但高檔商場等與寫字樓內僅租金成本便相差好幾倍甚至十幾倍。同時，若是在主流商圈，客戶要定制一套服裝，至少得跑兩三趟（選料、量身訂制、取貨），而在寫字樓里，只需要利用午休時間即可，對于消費者的時間成本、交通成本亦是很大的節省。

    但這種可以給消費者帶來更多便利，讓品牌目標消費更有針對性的“好鄰居”式的開店方式，卻并非適合所有的品牌。高峰認為，這必須要根據品牌的自身業務定位做選擇，如男人一般購物目標性較強，特別是購買商務男裝，BONO選擇嘗試。但是如一些女性消費者購物時更喜歡有對比，那這種孤單單地開在某個社區的店，便不是很適合。

    溫州市服裝商會秘書長張瓊瑤表示，這種開店方式，是服裝品牌銷售渠道多樣化的體現和一種新的嘗試，品牌要根據各自不同的定位選擇適合自己的渠道。但這種更具針對性的開店方式，對于消費者而言是給其帶來了更多便利，及更為貼心、近距離的服務。