根據業內人士的分析，通信企業海外銷售的回款周期，一般比國內的回款周期要長許多(最長的甚至達12個月之久)。因此，華為在海外市場要高速擴張，就需要大量的周轉資金，這就對企業的現金流要求很高。

　　那么，華為是怎么解決這個資金瓶頸的呢?

　　特殊的應收賬款融資

　　由于在金融風暴背景下業界對華為資金問題的關注，其使用的一種新型的融資模式，開始浮出水面。

　　這種融資模式，源自2004年華為與國家開發銀行簽訂的一項協議。根據協議，國開行在未來5年，向華為 提供合計100億美元的融資額度。而這個融資額度，華為基本用來進行“應收賬款融資”：華為將對客戶的應收賬款出售給銀行，銀行取得銷售合同下的收款權， 之后銀行委托華為催收應收賬款及利息，并按期歸集后交付銀行。同時，華為承諾，如果應收賬款出現壞賬風險，華為則從銀行回購應收賬款。

　　據公開信息，到2006年末為止，華為已經使用了100億額度中的70億。很顯然，這種融資方式，不是 普通意義上的“應收賬款質押融資”，而是“應收賬款轉讓”。雖然這兩種模式都起到了把應收賬款“提前變現”的作用，看上去無論選擇哪種方式，對于融資方的 融資作用都是一樣的。但是，這兩種方式對于融資方的利益卻是不一樣的。采取“應收賬款轉讓”的方式，融資方可以獲得多重“附加利益”。

　　利用應收賬款轉讓獲得“雙重貸款”

　　如果按照“應收賬款質押”的方式融資，華為僅僅就是將應收賬款抵押給了國開行，并借此獲得貸款。同時華為在國開行開設專用賬號，客戶的貨款直接匯入該賬號，用于還本付息。

　　而如果采取“應收賬款轉讓”的方式融資，華為雖然從銀行獲得了融資(即使其仍然承擔壞賬回購風險)，但它在報表上卻不體現為債務，而是銷售收入。這樣做，一方面增加了現金資產，另一方面減少了負債，實際上就降低了企業的資產負債率。

　　根據華為財務報告，2006年其資產負債率為66%。如果不是采取“應收賬款轉讓”，而是采取“應收賬款質押”的方式，那么華為的資產負債率必然要高于這個數字。而資產負債率的降低，又有利于其通過“信用貸款”的方式，從其他銀行再次獲得融資。

　　因而，華為的融資邏輯就變成：轉讓應收賬款(避免使用“應收賬款質押”)獲得一次融資→相對降低資產負債率→以相對低資產負債率獲得銀行二次融資。通過融資方式的這點小改變，即可達到二次融資的效果，進而促進其現金流的充沛。

　　除了二次融資效果之外，此舉還為企業提供了合理避稅的手段。一般而言，應收賬款的轉讓并非足額轉讓，而 是有一定的折扣。比如，1億的應收賬款，9000萬轉讓出去，這就產生了1000萬的損失。根據《企業財產損失所得稅前扣除管理方法》相關規定，應收賬款 屬于企業財產范圍，其轉讓所發生的損失可以稅前扣除。

　　因此，華為便可以利用與國開行間的應收賬款轉讓行為，將應收賬款轉讓的損失部分申報扣除應納稅所得。

　　難以復制

　　從以上分析來看，“應收賬款質押”與“應收賬款轉讓”從表面上看似乎差別不大，但是給企業帶來的利益卻區別很大。看來這種模式值得大力推廣。但是站在博弈的角度來說，對企業有利的地方，對銀行來說就是潛在的風險。

　　站在銀行的角度來說，應收賬款轉讓給銀行的方式，部分掩蓋了企業的債務，影響了企業資產負債率的真實 性，并進一步增加了信貸資金的中長期風險。一份國家相關部門對國開行的審計報告就認為，該行對華為的這種融資模式，風險高于普通融資模式，因而建議國開行 在相關環節采取有效措施，降低風險。

　　以上信息透露出來的是，企業要復制華為這種融資模式，難度可能要增加不少。因為銀行被提示相關風險后，再審批同類貸款應會更謹慎，對企業的信用要求可能也將提高不少。