孕嬰用品市場(chǎng)高速發(fā)展，高額的利潤(rùn)與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個(gè)新興行業(yè)里來(lái)。但是，以往選好店面就開(kāi)業(yè)，隨機(jī)選擇商品進(jìn)行銷(xiāo)售，單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者看好，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重和追求品牌效應(yīng)。
與很看中孕嬰市場(chǎng)廣闊發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)者一樣，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)初有開(kāi)店計(jì)劃時(shí)，考慮再三后，最終決定加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費(fèi)而猶豫不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地發(fā)展延續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營(yíng)模式肯定是行不通的。” 秦剛對(duì)記者說(shuō)，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費(fèi)，但可以得到專(zhuān)業(yè)的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無(wú)憂(yōu)保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費(fèi)以求得“安穩(wěn)”保障。
然而，面對(duì)形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進(jìn)入行業(yè)道路上的首個(gè)難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進(jìn)入孕嬰用品行業(yè)者還有很多。
對(duì)于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李曉紅說(shuō)：“加盟一個(gè)成熟的好品牌自然會(huì)有好處，但是像很多領(lǐng)域的加盟一樣，這個(gè)加盟領(lǐng)域也良莠不齊。” 李曉紅分析，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難就是市場(chǎng)上做孕嬰用品的店實(shí)在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)該選擇小本經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目加盟，低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)后，再考慮投入大的連鎖品牌。
“8000元的加盟費(fèi)，換取的是開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告訴記者，計(jì)劃通過(guò)小成本的投入，一點(diǎn)點(diǎn)感知孕嬰市場(chǎng)。他對(duì)記者談道：“在經(jīng)營(yíng)上我采用了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的方式，就是進(jìn)貨時(shí)盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。“店內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝的比例很小，因?yàn)榉b周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時(shí)加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)比例。”秦剛頗有經(jīng)驗(yàn)地對(duì)記者說(shuō)。
專(zhuān)家認(rèn)為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強(qiáng)烈反差的一些孕嬰用品店，因?yàn)椴粫?huì)合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，經(jīng)營(yíng)沒(méi)多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)：“盡管孕嬰用品的市場(chǎng)規(guī)模很大，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說(shuō)，占到銷(xiāo)售量一半的奶粉和紙尿褲利潤(rùn)十分微薄，基本上接近于進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售。”對(duì)此，梁燕認(rèn)為，按照我國(guó)生育規(guī)律，高峰過(guò)后將迎來(lái)一個(gè)低谷，到時(shí)市場(chǎng)肯定會(huì)大幅萎縮，一些孕嬰用品店因?yàn)橐?guī)模、經(jīng)營(yíng)等方面的問(wèn)題，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中取勝而被淘汰，一次市場(chǎng)洗牌不可避免。