杜非：在三個月前，紅孩子聘請了專業的顧問團隊，對各分公司、業務板塊進行了為期2個月的盈利能力、發展潛質、網絡服務替代性等方面的評估。根據評估的結果，我們做出一個重要的決定：將原有獨立的分期付款購買業務并入商城網站進行統一管理，并將大連、陜西兩地分公司原有目錄服務轉化為商城網站服務模式。之所以做出這樣的調整，最重要的原因就是要實現線上、線下的優化管理。

事實上，隨著電子商務的發展，以及紅孩子技術平臺和運營系統的不斷完善，來自網站的銷售收入和用戶增長近兩年來一直有高速雙增長的表現，我們認為紅孩子的商城網站到了進一步發力的時候了，因此在這個時候突出網絡業務為核心，是合時宜的。

徐鵬：和線下相比，線上主要的優勢是：能夠體現商品展示量的最大化和商品管理成本的最小化。在如今線下門店租金、人工等費用都節節高升的情景下，還不如把公司的核心放在一處，真正去做好線上，畢竟要做到“線下 線上”的無縫對接，還是有相當大的難度的。

張靖：對于母嬰類電子商務企業，線下店的開拓，從某種程度來看，可以激發消費者沖動性購買，形成利潤的最大化。單純做線上的電子商務企業，很大一部分成本在于物流倉儲。而如何把物流倉儲中心變成利潤中心，讓物流倉儲中心不僅為自己企業服務，還可以成為第三方物流倉儲配送中心，這對國內企業來說是一大挑戰;而在國外，物流倉儲已成為很多電子商務企業的盈利中心。

謝忠高：單純做線上電子商務企業，在中國很難賺到錢，因為中國的消費者習慣貨到付款和免費送貨，這里面牽扯的成本很高。貨到付款其實是中國消費者對電子商務不信任的一種表現，其所帶來的直接影響是電子商務企業因此而成本巨大。全球知名的電子商務企業亞馬遜，做到10億美元的銷售量，并達到27%的盈利，而很多國內B2C企業盈利能力還不足1%。事實上，線下業務完全可以和線上業務進行整合，進行不同形式的補充，比如線下可以本地化經營，而線上可以實現全國范圍的覆蓋。

困惑三：是跑馬圈地，還是提升利潤率?

問題：母嬰類商品消費需求旺盛，有的企業在融資后發起“圈地運動”，以擴大經營規模、搶奪市場份額;而有的企業則開始收縮戰線，把提升盈利能力放到重心的位置。

支招：做一個區域就把它做深做透，不以犧牲產品質量為代價，降低物流與倉儲成本，提升盈利能力。

杜非：艾瑞咨詢的最新數據顯示，第三季度中國網絡經濟營收規模達到416.8億元，同比增長了59.9%。網絡市場的空前繁榮讓電子商務企業們嗅到了難得的商機，一些傳統企業也紛紛進軍電子商務市場，聲浪一波連著一波。然而，在各家著眼于擴張經營規模、搶奪市場份額的時候，紅孩子把提升盈利能力放到重心的位置。